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Empreendedores habilidosos criam empresas pr\u00f3speras, bem estruturadas e a rede se expande. Mas, se o neg\u00f3cio \u00e9 bom, por que ficar apenas na rede pr\u00f3pria? Franquear \u00e9 lucrativo, aumenta a velocidade de expans\u00e3o e fortalece a marca. Quem quer passar por esse processo com sucesso se depara com a seguinte quest\u00e3o: como transformar meu neg\u00f3cio em franquia?<\/p>\n
As d\u00favidas s\u00e3o comuns e \u00e9 muito importante esclarec\u00ea-las antes de buscar interessados em ingressar no neg\u00f3cio como franqueados. O processo de prepara\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, cria\u00e7\u00e3o do business plan e formata\u00e7\u00e3o da franquia s\u00e3o passos indispens\u00e1veis para quem deseja atuar com seriedade no franchising.<\/p>\n
Quer aprender por onde come\u00e7ar? Veja a seguir!<\/p>\n
O que levar em considera\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Em primeiro lugar, antes mesmo de passar aos pormenores de como uma empresa vira franquia, \u00e9 importante pontuar alguns aspectos relacionados ao neg\u00f3cio. O sistema de franchising \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio que \u00e9 previsto em lei \u2013 a nova lei de franquias acaba de ser sancionada pela Presid\u00eancia da Rep\u00fablica e entrar\u00e1 em vigor em mar\u00e7o, sob o n\u00famero 13.966, substituindo a lei 8.955\/94. Por isso, h\u00e1 quesitos que devem ser seguidos em rela\u00e7\u00e3o aos documentos, direitos e deveres das partes e outras particularidades desta forma de se expandir os neg\u00f3cios.<\/p>\n
Em segundo lugar, \u00e9 importante ressaltar que a cria\u00e7\u00e3o de uma rede de franquias serve para expandir os neg\u00f3cios e fortalecer a marca. N\u00e3o se trata de criar uma filial da empresa com o capital de outros empres\u00e1rios. A franquia replicar\u00e1 um modelo de neg\u00f3cio bem-sucedido e, por isso mesmo, o sucesso deve existir. Franquear n\u00e3o \u00e9 uma forma de vencer uma crise interna.<\/p>\n
Um outro ponto extremamente relevante \u00e9 que o neg\u00f3cio central do franqueador n\u00e3o \u00e9 vender franquias. A rede \u00e9 uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o dos neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m uma troca. O franqueador fornecer\u00e1 conhecimento para os franqueados, trabalhando em conjunto com eles para que todos tenham sucesso. H\u00e1 muito trabalho a fazer e o franqueador atua muito al\u00e9m da assinatura do contrato.<\/p>\n
Como transformar meu neg\u00f3cio em franquia?
\nPartindo desses pressupostos essenciais, vamos aos passos que respondem ao questionamento inicial.<\/p>\n
1. Crie um modelo que possa ser reproduzido por terceiros<\/p>\n
S\u00f3 pode ser franque\u00e1vel um modelo de neg\u00f3cio que pode ser reproduzido com sucesso por outros empres\u00e1rios. O que \u00e9 oferecido ao consumidor final nas franquias \u00e9 semelhante ao que o franqueador sempre ofereceu em seus estabelecimentos.<\/p>\n
A reprodu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio deve ser poss\u00edvel para quem est\u00e1 trabalhando na franquia, de acordo com vari\u00e1veis do mercado. Deve haver sinergia especialmente quanto ao p\u00fablico-alvo, o n\u00famero de habitantes atendidos e log\u00edstica do ponto comercial. A ideia por tr\u00e1s do sistema de franquias \u00e9 a padroniza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
2. Encontre seu diferencial<\/p>\n
O que torna sua empresa diferente das demais? Por qual motivo os clientes consomem em seu estabelecimento e n\u00e3o em outros, concorrentes? Esse diferencial \u00e9 a base do valor oferecido ao franqueado que se junta \u00e0 rede. O diferencial competitivo \u00e9 um item indispens\u00e1vel para o sucesso de uma rede de franquias.<\/p>\n
3. Invista no que d\u00e1 certo<\/p>\n
O empres\u00e1rio franqueador tem que ter opera\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias de sucesso. Assim, consegue demonstrar, na pr\u00e1tica, os motivos pelos quais a franquia ofertada \u00e9 vi\u00e1vel e interessante para outros empreendedores. A viv\u00eancia anterior e a constru\u00e7\u00e3o de uma carreira no segmento que se pretende franquear fazem parte dos conhecimentos que ser\u00e3o fornecidos ao franqueado.<\/p>\n
4. Fa\u00e7a o business plan<\/p>\n
O plano de neg\u00f3cios \u00e9 essencial. Quais s\u00e3o os objetivos do sistema de franquias? Como ele funcionar\u00e1? Com quais recursos? Qual ser\u00e1 o grau de comprometimento do franqueador com o neg\u00f3cio do franqueado?<\/p>\n
Todas as quest\u00f5es relativas ao plano de neg\u00f3cios da franquia devem ser feitas no planejamento estrat\u00e9gico do neg\u00f3cio. O business plan funcionar\u00e1 como um verdadeiro mapa do caminho que ser\u00e1 percorrido pelo franqueador e seus parceiros.<\/p>\n
As decis\u00f5es tomadas no plano de neg\u00f3cios variam muito de acordo com o perfil do franqueador. Alguns s\u00e3o mais centralizadores, outros querem delegar mais. Alguns exigem uma franquia complexa, outros preferem que os franqueados tenham uma estrutura mais enxuta. Tudo isso depender\u00e1 do quadro organizacional projetado pelo empres\u00e1rio e determinar\u00e1 os resultados do neg\u00f3cio.<\/p>\n
5. Crie o registro de m\u00e9todos e patentes<\/p>\n
Se o m\u00e9todo da franquia pode ser registrado, se h\u00e1 uma inven\u00e7\u00e3o patenteada ou propriedade intelectual que admita registro, isso deve ser feito antes mesmo de concluir a formata\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n
N\u00e3o se trata de uma obrigatoriedade legal, mas o registro assegura que os parceiros n\u00e3o sejam prejudicados pelo uso indevido das propriedades da marca, m\u00e9todo ou patentes. O registro d\u00e1 uma camada adicional de prote\u00e7\u00e3o e garantias aos franqueados, agregando valor \u00e0 rede de franquias.<\/p>\n
6. Planeje a formata\u00e7\u00e3o do sistema<\/p>\n
A formata\u00e7\u00e3o do sistema de franquias \u00e9 essencial, pois ela se tornar\u00e1 um novo neg\u00f3cio do franqueador. Para ingressar no mercado \u00e9 necess\u00e1rio que j\u00e1 exista o formato pronto, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel trabalhar na base da tentativa e erro. O profissionalismo demonstrado nas fases anteriores ao contrato \u00e9 um elemento que traz autoridade e confian\u00e7a, essencial para quem quer atrair bons franqueados.<\/p>\n
Tudo dever\u00e1 ser objeto de estudo e planejamento: tributos, taxas cobradas para que o sistema seja vi\u00e1vel, quadro de funcion\u00e1rios desej\u00e1vel em cada unidade franqueada, log\u00edstica de escoamento, manualiza\u00e7\u00e3o e tudo mais que for necess\u00e1rio para a opera\u00e7\u00e3o. S\u00f3 depois de ter todas as respostas \u00e9 que o franqueador buscar\u00e1 interessados no mercado.<\/p>\n
7. Prepare a reda\u00e7\u00e3o dos documentos fundamentais<\/p>\n
N\u00e3o existe franquia sem os documentos previstos em lei. Os tr\u00eas itens fundamentais s\u00e3o:<\/p>\n
Deixar algo de fora nos documentos essenciais traz preju\u00edzos significativos para os envolvidos, por isso \u00e9 essencial contar com o suporte de um advogado especializado em franchising.<\/p>\n
A resposta para a quest\u00e3o \u201cComo transformar meu neg\u00f3cio em franquia?\u201d passa por uma verdadeira jornada de aprendizado. Trata-se de uma maneira pr\u00f3pria de fazer neg\u00f3cios, mas que rende bons frutos. Para isso, \u00e9 fundamental contar com uma boa assessoria jur\u00eddica, como a Novoa Prado, que presta consultoria jur\u00eddica empresarial em franchising, com ampla experi\u00eancia no ramo para empres\u00e1rios de v\u00e1rios setores.<\/p>\n
Quer formatar um sistema de franquias? Entre em contato conosco e conhe\u00e7a nossa consultoria especializada!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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