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Se voc\u00ea \u00e9 um franqueador, com certeza, j\u00e1 conhece como funcionam as feiras de franquias, em que cada marca apresenta seu conceito, seu hist\u00f3rico no mercado e as vantagens que o investidor ter\u00e1 ao fechar esse contrato.<\/p>\n
Estar presente nas feiras com estandes visualmente bonitos e atrativos j\u00e1 \u00e9 um grande passo para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos franqueados, mas, para atrair os melhores leads, \u00e9 preciso muito mais, como ter um pessoal treinado para o atendimento, um material interessante com informa\u00e7\u00f5es relevantes e hist\u00f3rias de sucesso, al\u00e9m de fazer uma divulga\u00e7\u00e3o anterior.<\/p>\n
Neste texto, falaremos mais sobre essas e outras dicas, como n\u00e3o assinar contratos durante a feira, analisar cuidadosamente o perfil dos interessados que se aproximam, criar uma sequ\u00eancia de poss\u00edveis perguntas para captar mais e melhores leads nas feiras de franquia etc. Continue a leitura e fique por dentro!<\/p>\n
1. Escolha a feira de franquia certa<\/p>\n
H\u00e1 uma s\u00e9rie de feiras de franquia pelo Brasil e pelo mundo, ent\u00e3o, pesquise melhor para entender em quais delas estar\u00e3o os investidores mais adequados para o seu tipo de neg\u00f3cio. Come\u00e7ar entendendo o perfil do visitante \u00e9 fundamental para saber se o investimento vale a pena.<\/p>\n
Por exemplo, esse investidor vem de que regi\u00e3o do pa\u00eds? Busca produtos que atendam a clientes das classes A, B ou C? Est\u00e1 voltado para mulheres ou homens? Tem expectativa de atender a um mercado de qual faixa et\u00e1ria? A partir da\u00ed, voc\u00ea pode selecionar as feiras para as quais direcionar\u00e1 os seus esfor\u00e7os.<\/p>\n
2. Lembre-se de fazer um estande atrativo<\/p>\n
\u00c9 muito importante ter um estande atrativo e confort\u00e1vel, afinal, a primeira impress\u00e3o que o investidor ter\u00e1 \u00e9 sobre a sua exposi\u00e7\u00e3o, logo, vale a pena caprichar e apresentar um espa\u00e7o interessante.<\/p>\n
Por\u00e9m, n\u00e3o adianta apenas gastar uma fortuna para que ele fique bonito, \u00e9 necess\u00e1rio que o estande comunique, antes de tudo, o conceito da marca e a sua hist\u00f3ria, al\u00e9m de sua vis\u00e3o e miss\u00e3o.<\/p>\n
3. Treine o pessoal do atendimento<\/p>\n
Pessoas bem treinadas fazem toda a diferen\u00e7a para o seu neg\u00f3cio, inclusive quando tratamos dos estandes para atrair leads em feiras de franquias. O ideal \u00e9 que quem recebe o investidor conhe\u00e7a tudo sobre a marca, o seu hist\u00f3rico e o perfil do investidor desejado.<\/p>\n
Tamb\u00e9m \u00e9 importante que as pessoas conhe\u00e7am muito bem os deveres e os direitos de franqueadores e franqueados, a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o Contrato de Franquia. Os diretores de sua empresa e o pessoal da expans\u00e3o devem conhecer esses documentos a fundo, para poderem conversar com os potenciais franqueados adequadamente sobre o neg\u00f3cio. N\u00e3o h\u00e1 nada pior do que pessoal despreparado, diante de investidores cada vez mais bem informados.<\/p>\n
4. Capriche no folheto informativo<\/p>\n
O folheto deve ser pensado especialmente para as feiras de franquias, conter as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o seu neg\u00f3cio e ser bem formatado para atrair a aten\u00e7\u00e3o dos investidores. N\u00e3o confunda, por\u00e9m, porque, aqui, estamos falando de pequenos folhetos informativos, n\u00e3o de brindes.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, fique atento, pois n\u00e3o \u00e9 hora de distribuir a Circular de Oferta de Franquia, mas, sim, um material que fale das inten\u00e7\u00f5es da expans\u00e3o e do perfil do franqueador, que apresente n\u00fameros e que diga como a marca pretende sobressair no mercado.<\/p>\n
5. Pense em brindes, mas sem exageros<\/p>\n
Fazer com que os visitantes reconhe\u00e7am a sua marca ap\u00f3s o evento pode ajud\u00e1-lo a fechar neg\u00f3cio posteriormente, por isso, muitas franqueadoras apostam na entrega de brindes, o que pode ser realmente interessante. Mas, nada de exageros! Afinal, \u00e9 uma feira de neg\u00f3cios, e o ideal \u00e9 atrair pessoas interessadas em fazer parte da sua franchising, e n\u00e3o aquelas que s\u00f3 passam de estande em estande atr\u00e1s de brindes.<\/p>\n
Isso causa uma falsa impress\u00e3o de sucesso e, ainda por cima, pode acabar por afastar os investidores que podiam realmente fechar neg\u00f3cio, pois eles podem achar o local muito cheio e evitar a aproxima\u00e7\u00e3o por medo de n\u00e3o serem atendidos. Mantenha, ent\u00e3o, o foco e a seriedade.<\/p>\n
6. Invista em divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Para que os poss\u00edveis investidores saibam que voc\u00ea est\u00e1 expondo em uma feira de franquias, invista em uma divulga\u00e7\u00e3o pr\u00e9via, tanto online quanto offline. Mande o material para seu mailing, convidando os leads para visitarem o seu estande, fa\u00e7a um post nas redes sociais, divulgue por meio de assessoria de imprensa etc.<\/p>\n
7. Tenha clareza sobre o perfil do seu franqueado<\/p>\n
Fa\u00e7a um estudo preliminar com todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o perfil do seu franqueado e estude bastante esse material antes da feira. Repasse tamb\u00e9m para as demais pessoas que estar\u00e3o dispon\u00edveis no estande.<\/p>\n
O ideal \u00e9 manter o foco naqueles investidores cujas caracter\u00edsticas fazem parte desse perfil, para cadastrar apenas pessoas que realmente est\u00e3o dentro dos padr\u00f5es desejados pela marca. Afinal, \u00e9 preciso ter qualidade e n\u00e3o apenas quantidade.<\/p>\n
8. Resista \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de assinar contratos na feira<\/p>\n
Em meio \u00e0 anima\u00e7\u00e3o das feiras, muitos franqueadores acabam se precipitando e assinando contratos sem que o candidato passe por todo o processo de sele\u00e7\u00e3o. \u00c9 bom fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre os neg\u00f3cios do investidor e dar tempo para que as consultorias jur\u00eddicas de ambos os lados analisem o COF e o contrato com mais calma.<\/p>\n
As feiras de franquias s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para se mostrar melhor para o mercado e acessar novos interessados para se tornarem franqueados, mesmo assim n\u00e3o deixe de tomar todos os cuidados necess\u00e1rios no momento de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n
Gostou do conte\u00fado sobre capta\u00e7\u00e3o de leads em feiras de franquias? Ent\u00e3o, confira nosso outro post e veja tamb\u00e9m como as novas tecnologias est\u00e3o revolucionando o sistema de franchising.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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