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Expandir pelo sistema de franquia \u00e9 uma excelente oportunidade para o franqueador que deseja promover maior visibilidade \u00e0 marca. No entanto, muitos t\u00eam receio de investir nesse tipo de estrat\u00e9gia devido \u00e0 possibilidade de atrair franqueados com perfil inadequado. Apesar de ser um grande desafio, existem ferramentas adequadas para auxiliar nesse momento, como o processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueados.<\/p>\n
Quer entender melhor como selecionar seus franqueados? Ent\u00e3o, continue a sua leitura!<\/p>\n
O que \u00e9 o processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueado e qual a sua import\u00e2ncia?<\/p>\n
Trata-se de um processo realizado com o intuito de escolher franqueados com o perfil adequado, que possam agregar valor \u00e0 marca e que sejam capazes de alcan\u00e7ar os resultados esperados para as unidades, tendo em vista que um parceiro pouco alinhado com os prop\u00f3sitos do neg\u00f3cio pode ser bastante prejudicial no futuro.<\/p>\n
Sua import\u00e2ncia se deve ao fato de que, por meio dessa pr\u00e1tica, fica mais f\u00e1cil buscar esses franqueados e, ao mesmo tempo, apresentar a COF e tudo que \u00e9 oferecido no sistema.<\/p>\n
Quando a sele\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 bem executada, voc\u00ea corre o risco de fechar neg\u00f3cio com empreendedores nada dispostos a aprenderem as especificidades da franquia.<\/p>\n
Como funciona o processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueados?<\/p>\n
N\u00e3o existe um padr\u00e3o para a realiza\u00e7\u00e3o do processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueados, j\u00e1 que cada franqueador pode usar um m\u00e9todo que entende ser \u00fatil para avaliar o perfil do parceiro apropriado para gerenciar uma franquia da sua marca. Para ajudar no momento da defini\u00e7\u00e3o, separamos um passo a passo.<\/p>\n
Coleta das informa\u00e7\u00f5es<\/p>\n
\u00c9 importante que o candidato a franqueado tenha dispon\u00edvel um conte\u00fado informativo sobre a franquia, para entender as especificidades do neg\u00f3cio e o investimento necess\u00e1rio para constituir uma unidade. Por isso, esteja aberto para ter contato direto com essas pessoas. Tamb\u00e9m \u00e9 recomend\u00e1vel enviar um formul\u00e1rio para o preenchimento de alguns dados b\u00e1sicos.<\/p>\n
Para chamar a aten\u00e7\u00e3o de interessados, voc\u00ea pode utilizar o fornecimento de folhetos e folders, divulga\u00e7\u00e3o em sites, conversas com representantes comerciais e demais medidas.<\/p>\n
Encontros preliminares<\/p>\n
Nessa etapa, \u00e9 preciso realizar uma apresenta\u00e7\u00e3o para mostrar como a marca e o sistema de franquia operam. Mostre-se dispon\u00edvel para esclarecer d\u00favidas e auxiliar os candidatos, iniciando uma rela\u00e7\u00e3o profissional desde o in\u00edcio.<\/p>\n
Entrevista<\/p>\n
Ap\u00f3s ele ser selecionado para a pr\u00f3xima fase, voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplicar testes e an\u00e1lises comportamentais e psicol\u00f3gicas para ter a certeza de que o poss\u00edvel franqueado tem capacidade para administrar uma franquia, al\u00e9m do engajamento necess\u00e1rio para que a unidade tenha sucesso.<\/p>\n
Nesse caso, a entrevista pode contar com a ajuda de mais de um colaborador da franqueadora, com o intuito de que os perfis possam ser avaliados e discutidos por meio de mais de um entendimento.<\/p>\n
Entrega da Circular de Oferta de Franquia<\/p>\n
Caso o candidato tenha se sa\u00eddo bem na entrevista e queira prosseguir no processo de sele\u00e7\u00e3o, o franqueador precisa entregar a Circular de Oferta de Franquia, que \u00e9 um documento obrigat\u00f3rio munido de todas as informa\u00e7\u00f5es importantes acerca do investimento, possibilitando a an\u00e1lise do candidato sobre cl\u00e1usulas relativas \u00e0s obriga\u00e7\u00f5es e aos valores a serem cumpridos. \u00c9 pr\u00e1tica fundamental para filtrar aqueles que realmente querem investir na marca.<\/p>\n
\u00c9 aqui que a Lei 13.966\/19, que substitui a antiga lei (8.955\/94) se faz t\u00e3o importante. Ela determina todas as informa\u00e7\u00f5es que devem constar na COF e \u00e9 fundamental que o futuro franqueado se atente a todos os detalhes, buscando ajuda jur\u00eddica para entender esse documento e tamb\u00e9m as minutas do pr\u00e9-contrato e do contrato de franquia. Apenas os franqueados que entendem exatamente tudo o que a franqueadora oferecer\u00e1 ser\u00e3o capazes de avaliar se aquela marca ser\u00e1 boa para suas expectativas, j\u00e1 que n\u00e3o desejar\u00e3o mais do que poder\u00e1 lhes ser oferecido.<\/p>\n
Test drive<\/p>\n
\u00c9 uma forma de avaliar, de maneira pr\u00e1tica, as compet\u00eancias e aptid\u00f5es do candidato. Por exemplo, ele pode realizar um teste atuando como gerente de uma unidade por alguns dias. Essa experi\u00eancia vai proporcionar o entendimento, por parte do investidor, da rotina e das dificuldades, da equipe de colaboradores e do relacionamento com os clientes, e o franqueador poder\u00e1 confirmar se o indiv\u00edduo est\u00e1 preparado para se tornar parceiro do neg\u00f3cio. Essa modalidade est\u00e1 em voga em algumas franqueadoras e pode ser uma boa oportunidade de voc\u00ea implantar em sua marca, tamb\u00e9m.<\/p>\n
Assinatura do contrato<\/p>\n
Depois da realiza\u00e7\u00e3o de todas as fases, o franqueador deve se reunir com o candidato aprovado para a assinatura do contrato. Ent\u00e3o, inicia-se um processo muito importante para as partes, composto da cria\u00e7\u00e3o de um planejamento para a abertura da unidade; da escolha do im\u00f3vel e dos equipamentos; da contrata\u00e7\u00e3o do time de funcion\u00e1rios; dos treinamentos e de demais fatores.<\/p>\n
Assinado o contrato, tanto o franqueador quanto o franqueado ter\u00e3o responsabilidades que dever\u00e3o ser respeitadas para o funcionamento correto da rede de franquias.<\/p>\n
Qual \u00e9 o perfil ideal de um franqueado?<\/p>\n
Para determinar o perfil de franqueado ideal para o sistema de franquias, \u00e9 necess\u00e1rio que algumas caracter\u00edsticas sobre o poss\u00edvel parceiro sejam avaliadas, como:<\/p>\n
Ap\u00f3s determinar os aspectos a serem analisados, fica mais simples elaborar a trajet\u00f3ria do processo de sele\u00e7\u00e3o utilizado pela marca.<\/p>\n
Por que contar com uma consultoria para esse processo?<\/p>\n
O processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueados \u00e9 uma tarefa s\u00e9ria e que gera bastantes d\u00favidas entre os franqueadores. Com o intuito de tornar as ideias mais claras, \u00e9 importante contar com o aux\u00edlio de uma consultoria experiente nesse tipo de neg\u00f3cio. Isso porque um profissional qualificado pode ajudar a evitar que qualquer problema surja no decorrer da vig\u00eancia do contrato de franquia, al\u00e9m de proporcionar seguran\u00e7a jur\u00eddica e regularidade quanto \u00e0s exig\u00eancias previstas em lei.<\/p>\n
Um advogado ou escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 o aliado ideal nessa hora, pois, al\u00e9m dos benef\u00edcios j\u00e1 mencionados, ele \u00e9 capaz de ajudar e orientar quanto ao desenvolvimento das etapas do processo seletivo, como na elabora\u00e7\u00e3o da COF e no contrato de franquias.<\/p>\n
Conseguiu entender o que \u00e9 o processo de sele\u00e7\u00e3o de franqueados, sua import\u00e2ncia e como faz\u00ea-lo de forma eficaz?<\/p>\n
Essa pr\u00e1tica propicia mais parceria e transpar\u00eancia entre as partes envolvidas, promovendo um relacionamento profissional mais saud\u00e1vel e confi\u00e1vel, o que \u00e9 importante para evitar poss\u00edveis dores de cabe\u00e7a no futuro, como o descumprimento das responsabilidades ou rotatividade de franqueados, prejudicando a expans\u00e3o e o sucesso da marca.<\/p>\n
Conseguiu esclarecer suas principais d\u00favidas sobre o tema? Ent\u00e3o, aproveite para curtir nossa p\u00e1gina no Facebook e ficar por dentro de todas as publica\u00e7\u00f5es!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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