Motivar seus promotores de vendas pode parecer uma tarefa quase imposs\u00edvel por conta da grande rotatividade e perfil muito variado entre esses profissionais.
\nO importante \u00e9 evitar que a ansiedade atrapalhe o desempenho do seu time e mais ainda n\u00e3o deixar o des\u00e2nimo tomar conta deles.
\nO time de promotores s\u00e3o os olhos da marca no ponto de venda e \u00e9 fundamental sua valoriza\u00e7\u00e3o para que seus integrantes sintam-se parte do processo.
\nO significado de cada etapa do Trade Marketing \u00e9 preciso ser muito bem trabalhado.
\n\u00c9 fundamental enfatizar a relev\u00e2ncia do trabalho de coleta em campo, a an\u00e1lise das informa\u00e7\u00f5es, o planejamento, os treinamentos e a execu\u00e7\u00e3o perfeita no ponto de venda.
\nConhecer exatamente quais s\u00e3o as vantagens e a rentabilidade do produto \u00e9 a melhor, para n\u00e3o dizer a \u00fanica, forma de defender uma venda e conquistar espa\u00e7o na loja. Por isso os promotores devem acreditar no produto com o qual trabalham.
\nVeja abaixo alguns passos detalhados para aplicar na sua equipe. Tenha certeza de que o retorno ser\u00e1 positivo.<\/p>\n
INSPIRA\u00c7\u00c3O<\/strong> PLANO DE CARREIRA<\/strong> CAPACITA\u00c7\u00c3O<\/strong> MERITOCRACIA<\/strong> Dessa forma, todos se sentir\u00e3o com mais chances de ganhar e ficar\u00e3o mais motivados a atingir a meta ou chegar o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel dela. \u2022 Hor\u00e1rio de chegada e sa\u00edda;
\nPara fortalecer e motivar a equipe de merchandising, a imagem dos supervisores ou coordenadores deve ser de parceria. Despertar a curiosidade do grupo e ajud\u00e1-los a encontrar respostas \u00e9 o caminho. Os supervisores precisam exercer uma influ\u00eancia positiva. Devem ser um exemplo a ser seguido.<\/p>\n
\nOs promotores precisam saber que eles t\u00eam uma real oportunidade de crescer, tanto pessoal quanto profissionalmente. Por isso, tra\u00e7ar um plano de carreira para a equipe \u00e9 de grande import\u00e2ncia.
\nSe os promotores de vendas puderem ser alimentados com a vis\u00e3o do que pode ser alcan\u00e7ado e do que \u00e9 preciso ser feito, eles se sentir\u00e3o motivados a trabalhar melhor com o objetivo de atingir as metas estabelecidas.<\/p>\n
\nAprender algo novo, desenvolver novas habilidades faz com se se descubra novas aptid\u00f5es.
\nPara grandes equipes, onde fica mais dif\u00edcil descobrir as expectativas de cada promotor, sempre ser\u00e1 poss\u00edvel motiv\u00e1-los oferecendo, por exemplo, um curso de idiomas, treinamentos que atendam as necessidades da empresa como um todo. A import\u00e2ncia do desenvolvimento pessoal, al\u00e9m do trabalho, n\u00e3o deve ser esquecida.<\/p>\n
\nMelhorar a remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa apenas aumentar o sal\u00e1rio. Metas com bonifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o sempre muito bem vindas.
\nAo final do per\u00edodo estipulado para se atingir a meta, se o pr\u00eamio puder alcan\u00e7ar mais de um colaborador, o resultado ser\u00e1 mais eficaz. Isso poder\u00e1 ser feito, por exemplo, estipulando-se diferentes valores de bonifica\u00e7\u00f5es, de acordo com a classifica\u00e7\u00e3o, para pelo menos 30 a 40% da equipe.<\/p>\n
\nCaso o pr\u00eamio seja em dinheiro, \u00e9 importante que o valor seja significativo para ser de fato motivador.
\nO l\u00edder de equipe pode estabelecer pontos para o cumprimento de responsabilidades como:<\/p>\n
\n\u2022 Cumprimento dos roteiros;
\n\u2022 Pesquisa e fotos do PDV e de a\u00e7\u00f5es dos concorrentes.<\/p>\n