A palavra merchandising tem se tornado cada vez mais comum no meio empresarial, por\u00e9m poucos compreendem seu conceito sabendo aplic\u00e1-lo de forma eficaz.<\/p>\n
<\/b>Merchandising \u00e9 uma estrat\u00e9gia usada para apresentar os produtos dispon\u00edveis nos pontos de vendas de forma atraente e com a maior quantidade de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n
<\/b>Essa ferramenta tem como principal finalidade atrair os clientes no PDV de forma que eles se sintam compelidos a comprar, muitas vezes sem mesmo ter a necessidade daquele produto.<\/p>\n
<\/b>Para que a estrat\u00e9gia seja eficiente, \u00e9 compuls\u00f3rio seguir algumas regras b\u00e1sicas.<\/p>\nComo elaborar uma estrat\u00e9gia de merchandising?<\/h1>\n
<\/b>Estudar o comportamento dos consumidores e definir seu p\u00fablico alvo<\/p>\n
\u00c9 preciso compreender os padr\u00f5es de consumo e os h\u00e1bitos de compras de seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n
<\/b>Essa \u00e9 a parte mais importante antes de se tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de venda para seu produto. Isso deve ser feito atrav\u00e9s de pesquisas com um levantamento de dados tanto no que se refere \u00e0 qualidade quanto \u00e0 quantidade de seus clientes em potencial. Nesse estudo at\u00e9 os pequenos fatores devem ser considerados, pois eles podem influenciar a forma de pensar de um grupo de consumidores.<\/p>\n
Criar est\u00edmulos<\/strong><\/p>\n Aqui \u00e9 preciso considerar as demandas, necessidades e desejos do seu consumidor. Dessa forma, os est\u00edmulos ser\u00e3o criados considerando os requisitos de qualidade, funcionalidade e pre\u00e7o aceitos por seu cliente.<\/p>\n Cuidar da apresenta\u00e7\u00e3o f\u00edsica de seu ponto de venda<\/strong><\/p>\n \u201cA primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d, diz o ditado. Portanto, o ponto de venda deve ser um local bonito e convidativo para seus clientes.<\/p>\n <\/b>A apar\u00eancia dos itens, a organiza\u00e7\u00e3o, layout e at\u00e9 mesmo a apresenta\u00e7\u00e3o e \u00a0motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, que tamb\u00e9m precisam passar uma imagem positiva, deve ser muito bem estudada, sem esquecer na boa conserva\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Ofere\u00e7a um ponto de venda diferenciado<\/strong><\/p>\n Sua empresa precisa ter uma identidade pr\u00f3pria para ser \u00a0lembrada pelos seus clientes. \u00c9 imprescind\u00edvel se destacar da concorr\u00eancia, oferecendo uma experi\u00eancia diferenciada para o consumidor.<\/p>\n <\/b>Estimular todos os sentidos<\/strong><\/p>\n Quando um cliente entra em um estabelecimento ele se sente envolvido pelos sentidos que s\u00e3o estimulados por diferentes fatores.<\/p>\n <\/b>N\u00e3o se restrinja em apenas um sentido. Pense no som ambiente, na ilumina\u00e7\u00e3o favorecendo a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos, nos aromas. Quanto mais sentidos forem estimulados, mais o cliente se sentir\u00e1 envolvido pelo local.<\/p>\n <\/b>Exclusividade<\/strong><\/p>\n O p\u00fablico alvo precisa ter a sensa\u00e7\u00e3o de que h\u00e1 sempre algo novo em seu ponto de venda.<\/p>\n <\/b>Pode ser a apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos de forma diferenciada ou promo\u00e7\u00f5es com brindes customizados, etc.<\/p>\n <\/b>Alie-se \u00e0 tecnologia<\/strong><\/p>\n Fa\u00e7a a tecnologia trabalhar a seu favor, usando-a para melhorar a interatividade de seu cliente com o produto. Isso o ajudar\u00e1 na hora de fazer sua escolha.<\/p>\n <\/b>Permita que seu cliente experimente o produto, mesmo que seja virtualmente, atrav\u00e9s de v\u00eddeos mostrando a funcionalidade de um item por exemplo, ou atrav\u00e9s de demonstradores oferecendo a degusta\u00e7\u00e3o de um alimento.<\/p>\n <\/b>\u00c9 sempre importante lembrar que a estrat\u00e9gia de merchandising por si s\u00f3 n\u00e3o determina o sucesso de uma empresa.<\/p>\n <\/b>\u00c9 preciso se esmerar no bom atendimento a seu cliente, oferecer produtos de qualidade, trabalhar o pre\u00e7o, para assim garantir os melhores resultados.<\/p>\n