As datas sazonais s\u00e3o sempre \u00f3timas oportunidades de aumento nos lucros, tanto para o com\u00e9rcio f\u00edsico como para os virtuais.\u00a0 S\u00e3o datas prop\u00edcias para lan\u00e7amentos de produtos, a\u00e7\u00f5es promocionais e degusta\u00e7\u00f5es para alavancar as vendas.<\/p>\n
Essas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o no PDV influencia o consumidor a comprar produtos diretamente ligados \u00e0 sazonalidade.<\/p>\n
A m\u00eddia tradicional pode at\u00e9 despertar o desejo de compra, mas a decis\u00e3o acontece mesmo no ponto de venda, quando o cliente entra em contato com o produto. Na maioria das vezes, mesmo que ele n\u00e3o tiver a inten\u00e7\u00e3o de consumo, poder\u00e1 ser influenciado pelas a\u00e7\u00f5es da empresa, gerando a compra por impulso.<\/p>\n
O que \u00e9 sazonalidade no com\u00e9rcio?<\/p>\n
Sazonalidade \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que se repete anualmente em algumas \u00e9pocas espec\u00edficas. Nos neg\u00f3cios, o termo \u00e9 usado diretamente ligado \u00e0s vendas, determinando os meses em que se vende mais ou em que se vende menos.<\/p>\n
Volta \u00e0s aulas<\/p>\n<\/li>\n
Ver\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n
Carnaval<\/p>\n<\/li>\n
Dia das m\u00e3es<\/p>\n<\/li>\n
Dia dos pais<\/p>\n<\/li>\n
Dia dos namorados<\/p>\n<\/li>\n
P\u00e1scoa<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Vale lembrar que a sazonalidade \u00e9 relativa, variando de acordo com o ramo do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Como uma empresa pode aproveitar ao m\u00e1ximo as vantagens da sazonalidade?<\/p>\n
Saber fazer o investimento em propagandas e a\u00e7\u00f5es no ponto de venda \u00e9 importante para o sucesso nas vendas num per\u00edodo sazonal.<\/p>\n
Algumas empresas conseguem um resultado significativamente positivo em rela\u00e7\u00e3o ao seu resultado anual durante esses per\u00edodos, como por exemplo, chocolates na p\u00e1scoa, protetor solar no ver\u00e3o, brinquedos no dia das crian\u00e7as, etc.<\/p>\n
\u00c9 importante que haja um planejamento com a devida anteced\u00eancia levando-se em considera\u00e7\u00e3o algumas vari\u00e1veis de ativa\u00e7\u00e3o dos pontos de vendas, como visibilidade dos produtos, materiais de pontos de venda, abastecimento e reposi\u00e7\u00e3o de estoques, demonstradoras fazendo abordagens, etc.<\/p>\n
\u00c9 cada vez mais comum que o varejo se antecipe na prepara\u00e7\u00e3o e venda de produtos sazonais ou em datas comemorativas.<\/p>\n
A P\u00e1scoa se aproxima e j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel identificar que as lojas no varejo est\u00e3o abastecidas e decoradas para essa data.<\/p>\n
O momento da execu\u00e7\u00e3o ap\u00f3s o planejamento \u00e9 sempre um grande desafio, pois o jogo \u00e9 ganho no PDV.<\/p>\n
Para que o momento sazonal seja aproveitado com efici\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio comprometimento das partes envolvidas e um bom treinamento para se evitar falhas com consequente perda de vendas.<\/p>\n
Al\u00e9m dos produtos diretamente ligados ao per\u00edodo sazonal, \u00e9 preciso lembrar-se de uma s\u00e9rie de outras categorias e produtos ligados ao item ou itens principais, como por exemplo, acess\u00f3rios para produ\u00e7\u00e3o caseira de ovos de chocolate, na P\u00e1scoa.<\/p>\n
Para se diferenciar da concorr\u00eancia e atrair o seu consumidor no PDV \u00e9 preciso trazer inova\u00e7\u00e3o, fugindo do lugar comum.<\/p>\n
A Clear Promo\u00e7\u00f5es pode ajudar sua empresa a promover a\u00e7\u00f5es efetivas para aumentar suas vendas, quer seja driblando os efeitos negativos da sazonalidade ou se beneficiando dos mesmos dependendo do seu ramo de neg\u00f3cios.<\/p>\n