Existe uma rotatividade muito grande e um perfil muito variado entre os profissionais de promo\u00e7\u00e3o de vendas, por isso, motiv\u00e1-los pode parecer uma tarefa quase imposs\u00edvel.<\/p>\n
O importante \u00e9 n\u00e3o deixar o des\u00e2nimo tomar conta de seu time e nem a ansiedade atrapalhar o desempenho.<\/p>\n
Os promotores s\u00e3o os olhos da marca no ponto de venda e \u00e9 fundamental a valoriza\u00e7\u00e3o de seu time para que seus integrantes sintam-se parte do processo.<\/p>\n
\u00c9 preciso trabalhar muito bem o significado de cada etapa do Trade Marketing.<\/p>\n
\u00c9 fundamental enfatizar a relev\u00e2ncia do trabalho de coleta em campo, a an\u00e1lise das informa\u00e7\u00f5es, o planejamento, os treinamentos, a execu\u00e7\u00e3o perfeita no ponto de venda.<\/p>\n
A \u00fanica forma de defender uma venda e conquistar espa\u00e7o em loja \u00e9 conhecer exatamente quais s\u00e3o as vantagens e a rentabilidade do produto. Por isso os promotores devem acreditar no produto com o qual trabalham.<\/p>\n
Separamos abaixo alguns passos detalhados para serem aplicados na sua equipe. Pode estar certo que o retorno ser\u00e1 positivo.<\/p>\n
Para fortalecer e motivar a equipe de merchandising, a imagem dos supervisores ou coordenadores deve ser de parceria. Eles devem exercer uma influ\u00eancia positiva e um exemplo a ser seguido.\u00a0 Desperte a curiosidade do grupo ajudando-os a encontrar respostas.<\/p>\n
Os promotores precisam ter a real oportunidade de crescer pessoal e profissionalmente e precisam saber que eles t\u00eam essa oportunidade.<\/p>\n
Tra\u00e7ar um plano de carreira para a equipe \u00e9 de grande import\u00e2ncia.<\/p>\n
Com a vis\u00e3o do que pode ser alcan\u00e7ado e do que \u00e9 preciso ser feito para isso, os promotores de vendas ser\u00e3o motivados a se dedicarem para atingir as metas estabelecidas.<\/p>\n
Aprender algo novo, desenvolver novas habilidades faz com se se descubra novas aptid\u00f5es.<\/p>\n
Para grandes equipes, onde fica mais dif\u00edcil descobrir as expectativas de cada promotor \u00e9 sempre poss\u00edvel motiv\u00e1-los oferecendo, por exemplo, um curso de idiomas, treinamentos que atendam as necessidades da empresa como um todo, lembrando sempre da import\u00e2ncia do desenvolvimento pessoal al\u00e9m do trabalho.<\/p>\n
Melhorar a remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa apenas aumentar o sal\u00e1rio. Metas com bonifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o sempre uma \u00f3tima combina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ao final do per\u00edodo estipulado para se atingir a meta, \u00e9 mais eficaz que sejam premiados mais de um colaborador.<\/p>\n
Estipule diferentes valores de bonifica\u00e7\u00f5es, de acordo com a classifica\u00e7\u00e3o, para pelo menos 30 a 40% da equipe.<\/p>\n
Dessa forma, a motiva\u00e7\u00e3o ser\u00e1 muito maior do que se o pr\u00eamio fosse dado a um \u00fanico funcion\u00e1rio. Todos se sentir\u00e3o com mais chances de ganhar e ficar\u00e3o mais motivados a atingir a meta ou chegar o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel dela.<\/p>\n
\u00c9 importante tamb\u00e9m, caso o pr\u00eamio seja em dinheiro, que seja um valor significativo para ser de fato motivador.<\/p>\n
O l\u00edder de equipe pode estabelecer pontos para o cumprimento de responsabilidades tais como:<\/p>\n