Para quem busca potencializar suas vendas em meio a grande concorr\u00eancia \u00e9 imprescind\u00edvel se destacar no ponto de venda.<\/p>\n
Para entender melhor o perfil do mercado atual de trade marketing no Brasil, o Clube Trade realizou a pesquisa Trade Insight que contou com 470 participantes e analisou um grande n\u00famero de segmentos. Dentre os principais, estavam:<\/p>\n
As informa\u00e7\u00f5es obtidas mostraram os principais desafios, objetivos e expectativas da \u00e1rea. Segundo a pesquisa Trade Insight, o resultado \u00e9 promissor: \u00a061% dos entrevistados afirmaram pretender aumentar a equipe de suas empresas e apenas 3% disseram que existe a chance da equipe diminuir; 3% consideram terceiriz\u00e1-la e 32% pretendem mant\u00ea-la como est\u00e1.<\/p>\n
Esse estudo traz informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre o setor e o resultado obtido \u00e9 animador.<\/p>\n
A pesquisa revela tamb\u00e9m que 77% dos entrevistados usam ferramentas para monitoramento e gest\u00e3o de trade. Com a tecnologia atual \u00e9 poss\u00edvel um acompanhamento da situa\u00e7\u00e3o no ponto de venda em tempo real, permitindo uma melhoria de desempenho das vendas com uma tomada de decis\u00e3o imediata e apoiada em fatos.<\/p>\n
O diretor da auditoria de varejo GfK, Marco Lima afirma que: \u201cQuase 80% das empresas t\u00eam alguma ferramenta para gest\u00e3o de trade, um \u00edndice que demonstra o qu\u00e3o importante n\u00e3o somente \u00e9 \u00a0\u2018fazer\u2019 trade, mas \u2018gerir\u2019 o trade. O controle nas m\u00e3os \u00e9 muito relevante, pois \u00e9 onde a margem da empresa aumenta rapidamente\u201d.<\/p>\n
Ao serem questionados sobre qual o principal ponto de melhoria que o trade marketing traz para a empresa e qual o principal objetivo de se investir nessa estrat\u00e9gia, a resposta mostrou que 32% dos entrevistados optaram por \u201credu\u00e7\u00e3o de ruptura e estoque virtual\u201d, 24% pelo \u201caumento da margem por categoria e canal\u201d, 19% pelo \u201ccumprimento do planograma\u201d, 14% pelo \u201csortimento por categoria\u201d e 10% pela \u201cpol\u00edtica de pre\u00e7os por canal\u201d. A fundadora do Trade Design, Tania Min\u00e9, se surpreendeu, mas entendeu este resultado. Ela disse: \u201cOs n\u00edveis de ruptura ainda s\u00e3o altos no Brasil em fun\u00e7\u00e3o de problemas da ind\u00fastria e do varejo. Existem diferentes est\u00e1gios de trade nas empresas de acordo com o n\u00edvel de desenvolvimento do pr\u00f3prio varejo e da concorr\u00eancia. Isso resulta em diferentes formas de atua\u00e7\u00e3o do Trade, alguns mais estrat\u00e9gicos e outros mais operacionais\u201d.<\/p>\n
O estudo revelou tamb\u00e9m o perfil dos profissionais de trade: Os homens s\u00e3o maioria na \u00e1rea, correspondendo a 56% dos entrevistados. Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 escolaridade, 34% dos entrevistados \u00a0t\u00eam forma\u00e7\u00e3o superior; 23% possuem MBA, 18% t\u00eam superior incompleto e 11% t\u00eam alguma especializa\u00e7\u00e3o. No que se refere a experi\u00eancia em trade marketing, 50% deles t\u00eam mais de cinco anos e 29% possuem de 1 a 4 anos de experi\u00eancia.<\/p>\n
Percebe-se um n\u00famero expressivo de profissionais na \u00e1rea com forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, al\u00e9m de tempo de experi\u00eancia, que significa um conhecimento consider\u00e1vel sobre as atividades e revela que h\u00e1 uma profissionaliza\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de trade marketing.<\/p>\n