A publicidade maci\u00e7a desperta o desejo de consumo mas as decis\u00f5es de compra ocorrem mesmo no ponto de venda. O marketing promocional potencializa o consumo, a ader\u00eancia das marcas e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n
Existe um conceito que atravessa tanto as crises quanto os tempos fartos, o merchandising no ponto de venda.<\/p>\n
O merchandising de produtos, especialmente no varejo como supermercados, grandes lojas de departamentos e eventos s\u00e3o um dos recursos mais complexos e mais certeiros do marketing promocional: oferecer ao consumidor uma experi\u00eancia diferenciada de contato com uma marca ou produto.<\/p>\n
As degusta\u00e7\u00f5es, abordagens e demonstra\u00e7\u00f5es no ponto de venda visam explorar os cinco sentidos do cliente, influenciar e induzir o comportamento de compra do consumidor no instante em que se depara com o produto. Visa ainda promover a fideliza\u00e7\u00e3o, o que promove a compra recorrente.<\/p>\n
Outra t\u00e9cnica de merchandising consiste no melhor aproveitamento da exposi\u00e7\u00e3o do produto nas g\u00f4ndolas. Neste ponto a abordagem \u00e9 menos pessoal, ficando a cargo dos repositores a melhor disposi\u00e7\u00e3o poss\u00edvel do produto nas prateleiras, criando impacto visual de organiza\u00e7\u00e3o, o que captura a aten\u00e7\u00e3o das pessoas mais cinest\u00e9sicas. A tarefa \u00e9 manter os produtos abastecidos e bem expostos no PDV.<\/p>\n
A Clear Promo\u00e7\u00f5es \u00e9 uma das empresas que prestam servi\u00e7os de promo\u00e7\u00e3o de produtos no ponto de venda. Segundo o Gerente Comercial Renato Ferreira da Silva, ?Mesmo com todo aparato publicit\u00e1rio dos fabricantes, 81% das decis\u00f5es de compra ocorrem no ponto de venda, da\u00ed vem a grande import\u00e2ncia do merchandising dos produtos nas lojas?.<\/p>\n
Das t\u00e9cnicas que t\u00eam tido grande apelo junto aos fabricantes destacam-se os promotores compartilhados, que consiste em manter promotores em campo trabalhando para diversas marcas simultaneamente e o monitoramento mobile das a\u00e7\u00f5es que consiste no uso de softwares para coleta de dados em tempo real, o que permite apoio \u00e0 decis\u00e3o melhorado e otimiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n