O fim de ano chegou e os fabricantes e comerciantes almejam vender mais, principalmente no Natal, que historicamente \u00e9 a data mais forte do com\u00e9rcio no pa\u00eds. Diante deste cen\u00e1rio, a comunica\u00e7\u00e3o de quem oferece o melhor benef\u00edcio para quem compra, dando ao cliente uma melhor experi\u00eancia em seu consumo, \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n
\u00c9 a\u00ed que entra a quest\u00e3o do PDV mais atraente<\/strong>. Estudos j\u00e1 mostraram que por dia o consumidor \u00e9 submetido a cinco mil mensagens\/est\u00edmulos de marketing. Isso ocasionou ao cliente uma baixa capacidade de reter aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Menos op\u00e7\u00f5es, portanto, v\u00e3o favorecer o processo de escolha do consumidor e deix\u00e1-lo mais seguro de que fez a decis\u00e3o correta. Com base nessa afirma\u00e7\u00e3o, podemos citar um estudo que a Columbia University, de Nova York, fez com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia de venda e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n Aos consumidores, foram expostos 30 tipos de geleias em que eles precisavam opinar sobre o seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m, claro, saber quais eles comprariam. O resultado com rela\u00e7\u00e3o ao n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o foi baixo, assim como a quantidade de itens adquiridos, que foi inferior a 10.<\/p>\n Posteriormente, ao inv\u00e9s de 30 tipos de geleias, somente cinco foram expostos. Nesse cen\u00e1rio, o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o foi alto e a quantidade de itens adquiridos foi praticamente igual ao anterior.<\/p>\n Conclui-se, ent\u00e3o, que a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 muito importante. N\u00e3o adianta ter uma quantidade significativa exposta dentro do seu ponto de venda se a satisfa\u00e7\u00e3o e a quantidade de itens vendidos n\u00e3o forem satisfat\u00f3rias. Estude comportamento e revise seu mix de produtos.<\/p>\n O economista americano Herbert Simon descreveu que vivemos atualmente na chamada \u201ceconomia de aten\u00e7\u00e3o\u201d, afirmando que a riqueza de informa\u00e7\u00e3o cria pobreza de aten\u00e7\u00e3o. Muita informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel dispersa a aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n Trabalhar o Visual Merchandising pode deixar o seu PDV mais atraente<\/strong>. Ele deixar\u00e1 o seu com\u00e9rcio mais chamativo tanto para clientes de fora, quanto para os que j\u00e1 est\u00e3o no interior da sua loja. Atente-se \u00e0 m\u00fasica, \u00e0s embalagens, \u00e0 sinaliza\u00e7\u00e3o, ao layout e \u00e0s vestimentas dos funcion\u00e1rios. Tudo isso \u00e9 refletido nas vendas.<\/p>\n O empres\u00e1rio indiano de renome R. Srinivasan publicou em seu livro \u201cCase Studies in Marketing \u2013 The Indian Context\u201d que o merchandising influi diretamente nas vendas, exatamente dois ter\u00e7os do total.<\/p>\n Um estudo do POPAI Brasil (Point of Purchase Advertising Institute afirmou que os brasileiros gastam 12% acima do que haviam previsto no PDV, sendo que cerca de 85% tomam suas decis\u00f5es de compra na hora em que est\u00e3o no ponto de venda.<\/p>\n N\u00e3o se atente somente ao seu merchandising. Fique de olho na concorr\u00eancia para melhorar os seus resultados. Confira algumas dicas:<\/p>\nTrabalhe o Visual Merchandising<\/h2>\n
Dicas para vender mais e potencializar os seus resultados<\/h2>\n
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