H\u00e1 diferentes cargos do trade marketing dentro do PDV e eles atendem as necessidades que o varejo possui.<\/p>\n
Isso porque, a opera\u00e7\u00e3o come\u00e7a bem antes da execu\u00e7\u00e3o e h\u00e1 v\u00e1rios trabalhos importantes a serem executados, desde a reposi\u00e7\u00e3o do estoque at\u00e9 a degusta\u00e7\u00e3o e demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Portanto, conhecer estes cargos e saber como cada um funciona \u00e9 fundamental para maximizar as vendas, melhorando diretamente os resultados.<\/p>\n
Sabendo disso, abaixo voc\u00ea vai conferir algumas das principais atua\u00e7\u00f5es do trade marketing hoje dentro do PDV. Confira agora mesmo!<\/p>\n
O promotor de vendas desempenha um papel muito importante para o sucesso das partes que est\u00e3o envolvidas. Afinal, ele trabalha comunicando sobre os produtos da marca para o consumidor em potencial e assim ajuda no aumento das vendas para o estabelecimento que liberou o ponto de venda.<\/p>\n
Desse modo, sem ele no PDV, a marca tende a ter uma maior dificuldade em se aproximar do cliente em potencial e, por consequ\u00eancia, encontra maiores desafios nas vendas.<\/p>\n
A raz\u00e3o para isso \u00e9 muito simples: o promotor de vendas \u00e9 o respons\u00e1vel por praticar grande parte das estrat\u00e9gias de trade marketing, que v\u00e3o desde a exibi\u00e7\u00e3o de demonstra\u00e7\u00e3o dos produtos at\u00e9 a garantia da reposi\u00e7\u00e3o deles no estoque.<\/p>\n
Dito isso, o promotor de vendas pode transitar em diversos PDVs ao longo do seu dia, respeitando sempre a necessidade da empresa.<\/p>\n
Logo, vale a pena contratar este profissional no seu trade marketing, especialmente porque ele promove a\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o resultar em mais vendas para a sua marca.<\/p>\n
Um dos cargos do trade marketing dentro do PDV \u00e9 o de promotor compartilhado, que recebe este nome porque trabalha atendendo v\u00e1rias marcas e empresas.<\/p>\n
Portanto, o seu objetivo \u00e9 cobrir as lojas de varejo comuns, buscando diminuir os custos e promover um atendimento que n\u00e3o requer uma contrata\u00e7\u00e3o totalmente exclusiva.<\/p>\n
Assim como o promotor de vendas, o promotor compartilhado tamb\u00e9m garante o foco total na reposi\u00e7\u00e3o dos produtos, bem como a exposi\u00e7\u00e3o deles e aplica\u00e7\u00e3o de todas as t\u00e9cnicas do material de merchandising.<\/p>\n
Ent\u00e3o, de maneira resumida, ele atende de forma compartilhada, n\u00e3o promovendo apenas uma empresa, mas diversas ao mesmo tempo e dentro de um mesmo roteiro.<\/p>\n
O sampling \u00e9 a famosa \u201camostra gr\u00e1tis\u201d. Afinal de contas, quem n\u00e3o gosta de receber \u201cmimos\u201d, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n
Contudo, muitas pessoas relacionam essa t\u00e1tica apenas para lan\u00e7amentos e produtos novos, por\u00e9m ela funciona muito bem para produtos que j\u00e1 est\u00e3o firmes no mercado.<\/p>\n
Isso porque, essa \u00e9 uma maneira de mostrar confian\u00e7a no seu produto, facilitando assim o processo de vendas.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a t\u00e1tica de \u201camostra gr\u00e1tis\u201d \u00e9 um modo de conseguir comprovar que a marca \u00e9 mesmo boa, chegando mais perto do cliente em potencial.<\/p>\n
Ora, se os clientes experimentam o produto antes da compra, automaticamente eles sabem o que est\u00e3o levando para casa, sem abertura para arrependimento ou decep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Sendo assim, sampling \u00e9 um dos cargos do trade marketing dentro do PDV tamb\u00e9m e que \u00e9 realizado principalmente atrav\u00e9s da montagem de estantes nos pontos de vendas, utilizando-se de uma abordagem condizente.<\/p>\n
Muitas pessoas confundem o repositor de estoque com o promotor de vendas, mas a atua\u00e7\u00e3o deste profissional \u00e9 diferente, sendo tamb\u00e9m um dos cargos do trade marketing dentro do PDV extremamente importante.<\/p>\n
Em suma, a principal fun\u00e7\u00e3o dele \u00e9 cuidar especificamente do estoque dos produtos da loja, assim \u00e9 de sua responsabilidade manter o controle da entrada e sa\u00edda das cargas, al\u00e9m de fazer as reposi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio do promotor de vendas, ele n\u00e3o zela apenas por uma marca, mas sim pela organiza\u00e7\u00e3o dos produtos em geral nas g\u00f4ndolas.<\/p>\n
Inclusive, o repositor de estoque \u00e9 contratado pelo pr\u00f3prio PDV, trabalhando com uma jornada de trabalho fixa no local.<\/p>\n
Por fim, um dos cargos do trade marketing dentro do PDV \u00e9 o de analista, que atua no BackOffice, trabalhando na base de dados exclusivamente.<\/p>\n
Dessa maneira, \u00e9 papel deste profissional analisar os relat\u00f3rios que foram colhidos no PDV, com o objetivo principal de promover melhorias e atingir melhores resultados.<\/p>\n
Assim, o analista traz uma s\u00e9rie de vantagens, como:<\/p>\n