O merchandising \u00e9 uma das ferramentas do marketing com maior foco no ponto de venda, a fun\u00e7\u00e3o dele \u00e9 valorizar os produtos que est\u00e3o expostos no PDV. \u00a0Conhecer essa estrat\u00e9gia \u00e9 importante para que todas as a\u00e7\u00f5es tomadas no PDV sejam baseadas em estudos e evid\u00eancias do que realmente funciona.<\/p>\n
Muitas pessoas podem achar que os produtos expostos nas g\u00f4ndolas dos mercados est\u00e3o ali de forma aleat\u00f3ria, o que \u00e9 um erro. Cada produto foi pensado e organizado baseado em estrat\u00e9gias de marketing para atrair a aten\u00e7\u00e3o dos shoppers.<\/p>\n
O merchandising visual s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o respons\u00e1veis em proporcionar experi\u00eancias positivas nos clientes em um PDV. Ele \u00e9 respons\u00e1vel por despertar no consumidor a imagem que esse associar\u00e1 a marca. \u00c9 uma das ferramentas do merchandising mais importantes e deve ser planejada de forma correta, pois seu objetivo principal \u00e9 despertar impress\u00f5es positivas nos clientes.<\/p>\n
Ter conhecimento de t\u00e9cnicas que despertem os sentidos \u00e9 de suma import\u00e2ncia. Uma boa ilumina\u00e7\u00e3o no local, fragr\u00e2ncias que marcam a mem\u00f3ria do consumidor, m\u00fasicas agrad\u00e1veis no momento da compra, tudo isso pode influenciar de maneira positiva a experi\u00eancia de compra de seu cliente.<\/p>\n
Existem formas de apresenta\u00e7\u00e3o de produtos no PDV que s\u00e3o mais eficientes na hora de fazer a convers\u00e3o da compra. Vamos conhecer agora alguns tipos de exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV.<\/p>\n
A polui\u00e7\u00e3o visual \u00e9 extremamente ruim para o PDV, a organiza\u00e7\u00e3o dos produtos deve ser feita de forma a atrair a aten\u00e7\u00e3o do cliente. Para isso existem t\u00e9cnicas que devem ser aplicadas na hora dessa exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Voc\u00ea pode apresentar seus produtos de diferentes layouts: de forma livre, em grade, na pista. Cada uma dessas maneiras possui um jeito diferente de atrair a aten\u00e7\u00e3o visual do cliente. A forma livre \u00e9 capaz de proporcionar um ambiente mais intimista, facilitando a circula\u00e7\u00e3o das pessoas entre os produtos. Em grade \u00e9 ideal para supermercados, pois permite melhor visualiza\u00e7\u00e3o e facilita ao shopper encontrar o que precisa com facilidade e rapidez. Na pista induz o cliente a seguir por um caminho pr\u00e9-determinado dentro da loja, assim, voc\u00ea pode guia-lo dentro da loja de maneira estrat\u00e9gica.<\/p>\n
A altura de exposi\u00e7\u00e3o dos produtos tamb\u00e9m pode influenciar positivamente.\u00a0 O consumidor sempre dedicar\u00e1 mais aten\u00e7\u00e3o a itens que est\u00e3o na altura de seu campo de vis\u00e3o. Voc\u00ea deve aproveitar dessa informa\u00e7\u00e3o para acomodar os produtos que possuem mais sa\u00edda e potencial de venda. Podemos organizar uma prateleira baseado nesses conceitos do campo de vis\u00e3o, observe:<\/p>\n
Esse n\u00edvel de vis\u00e3o est\u00e1 fora do campo de vis\u00e3o natural de uma pessoa, por isso para que sejam visualizados \u00e9 necess\u00e1rio um esfor\u00e7o a mais do shopper. Aqui devem ser colocados produtos que possuam menor sa\u00edda, baixa procura.<\/p>\n
Aqui devem ser colocados os produtos de maior sa\u00edda e lucro. Esse \u00e9 o campo de vis\u00e3o mais chamativo para seus clientes. Aposte em produtos que voc\u00ea deseja que sejam vistos com facilidade.<\/p>\n
Um pouco abaixo do n\u00edvel da cabe\u00e7a, tamb\u00e9m \u00e9 um bom local para exposi\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n
\u00c9 importante pensarmos de forma individual para cada produto que estamos expondo no PDV. Uma mesma estrat\u00e9gia pode n\u00e3o funcionar para diferentes produtos. N\u00e3o \u00e9 interessante que um produto que a embalagem que foi desenvolvida para ser exposta em uma gancheira, seja colocado em prateleiras. Isso acaba desvalorizando o produto em quest\u00e3o.<\/p>\n
De nada adianta colocar um macarr\u00e3o ao lado de um desodorante. Al\u00e9m de ser esteticamente feio, causa uma impress\u00e3o negativa em seu cliente. Por isso procure se atentar ao meio onde seu produto ser\u00e1 exposto. Produtos relacionados tem mais chance de convers\u00e3o de vendas, por exemplo, o macarr\u00e3o deve ser colocado pr\u00f3ximo de molho de tomates, que \u00e9 um outro produto que geralmente \u00e9 comprado em conjunto para fazer receitas.<\/p>\n
Esses tipos de estrat\u00e9gias s\u00e3o capazes de proporcionar boa impress\u00e3o e experi\u00eancias positivas no momento de compra. \u00c9 necess\u00e1rio aplica-las de forma correta para que haja uma boa convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n