site.<\/a><\/p>\n <\/p>\n
A<\/strong><\/p>\nABAD<\/strong> \u2013 A\u00a0ABAD\u00a0(Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Atacadistas e Distribuidores) \u00e9 a entidade que representa as empresas\u00a0atacadistas e distribuidoras\u00a0que comercializam produtos de diversas categorias com o objetivo de\u00a0promover o desenvolvimento da cadeia de abastecimento do Canal Indireto\u00a0em todo o territ\u00f3rio nacional, incentivando o interc\u00e2mbio entre Ind\u00fastria, Varejo Independente, prestadores de servi\u00e7os e empresas do segmento.<\/p>\nABRAS<\/strong> \u2013 (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Supermercados) \u00e9 a casa dos supermercados brasileiros Tem como objetivo representar, desenvolver e qualificar as lideran\u00e7as e profissionais das empresas do setor de supermercados.<\/p>\nACORDO DE COLOCA\u00c7\u00c3O<\/strong> \u2013 Contrato realizado entre o PDV (ponto de venda), o anunciante e o vendedor do servi\u00e7o para estabelecer as condi\u00e7\u00f5es de coloca\u00e7\u00e3o da publicidade.<\/p>\nADESIVO DE CH\u00c3O<\/strong> \u2013 Marca\u00e7\u00e3o do caminho, feito no ch\u00e3o para indicar a promo\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\nAMPRO<\/strong> – Associa\u00e7\u00e3o de Marketing Promocional tem como objetivo reunir e representar os segmentos de marketing promocional do pa\u00eds.<\/p>\nANALISTA DE TRADE MARKETING<\/strong> \u2013 Profissional respons\u00e1vel em tra\u00e7ar planos para aumentar a lucratividade da empresa, elaborando estrat\u00e9gias para vender mais, Ele faz a ponte entre produto, ponto de venda e consumidor.<\/p>\nATACADO\/ATACADISTA<\/strong> \u2013 O Atacado \u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o de grandes quantidades de produtos por um pre\u00e7o mais barato, pois s\u00e3o geralmente destinados a revenda. O Atacadista \u00e9 quem vende o produto por atacado (grandes quantidades). Os produtos s\u00e3o comprados direto do fabricante ou revendedores obtendo descontos pelo volume. \u00c9 um com\u00e9rcio realizado entre duas empresas.<\/p>\nATACAREJO<\/strong> – Atacarejo \u00e9 uma forma moderna de com\u00e9rcio que une as caracter\u00edsticas das duas formas de comercializa\u00e7\u00e3o: o atacado e o varejo. Ou seja, vende seus produtos em grande quantidade direto ao consumidor a pre\u00e7os mais baixos pela quantidade vendida.<\/p>\nAUTOMA\u00c7\u00c3O COMERCIAL<\/strong> – \u00c9 a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas e m\u00e9todos tecnol\u00f3gicos\u00a0para automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas corporativas. \u00c9 parecido com o que j\u00e1 conhecemos como automa\u00e7\u00e3o industrial, por\u00e9m a automa\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es \u00e9 realizada dentro dos com\u00e9rcios, lojas e PDV\u2019s \u2014 varejo em geral.<\/p>\n <\/p>\n
B<\/strong><\/p>\nB2B \u2013\u00a0 B2B – <\/strong>Termo em ingl\u00eas que significa \u201cBusines to Business\u201d (Empresa a Empresa) – s\u00e3o empresas que vendem produtos ou prestam servi\u00e7os para outras empresas, pessoas jur\u00eddicas. Comercializam grandes volumes de produtos e est\u00e3o focadas na qualidade, prazo de entrega e garantias, pois os clientes costumam ser fi\u00e9is e fazer pedidos peri\u00f3dicos.<\/p>\nB2C \u2013 B2C<\/strong> – Termo em ingl\u00eas que significa \u201cBusiness to Consumer\u201d (Empresa a Consumidor). \u00c9 uma venda realizada diretamente ao consumidor final pessoas f\u00edsicas. H\u00e1 uma baixa fidelidade dos clientes e muita competi\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de pre\u00e7o.<\/p>\nBACK LIGHT<\/strong> \u2013 Publicidade transl\u00facida instalada em uma caixa com ilumina\u00e7\u00e3o interna com mensagem e\/ou imagem publicit\u00e1ria<\/p>\nBALC\u00c3O DE DEGUSTA\u00c7\u00c3O<\/strong> \u2013 Estrutura montada no PDV que tem como objetivo divulgar, de forma personalizada, um produto apresentado por um promotor ou demonstrador.<\/p>\nBATCH \u2013 <\/strong>Nome dado \u00e0s informa\u00e7\u00f5es como data de fabrica\u00e7\u00e3o, data de validade e lote que constam em um produto.<\/p>\nBENCHMARKING \u2013 <\/strong>\u00c9 um processo de pesquisa e avalia\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es dos concorrentes e empresas similares no mercado, com o objetivo de aperfei\u00e7oar estrat\u00e9gias. Assim a organiza\u00e7\u00e3o adota algumas pr\u00e1ticas de sucesso de outras empresas a fim de melhorar seu desempenho.<\/p>\nBLISTER – <\/strong>Embalagem que pode ser de papel cart\u00e3o, alum\u00ednio ou pl\u00e1stico, no formato de cartela, onde o produto fica armazenado dentro de uma bolha de pl\u00e1stico transparente com o formato dos contornos do produto.<\/p>\nB\u00d4NUS PACK<\/strong> – Embalagens que possuem bonifica\u00e7\u00e3o do produto com quantidade maior que o usual, por exemplo, \u201cPague 300ml, Leve 500 ml\u201d.<\/p>\nBRAINSTORMING – <\/strong>\u00c9 uma din\u00e2mica para explorar a potencialidade criativa de um grupo de pessoas na\u00a0 resolu\u00e7\u00e3o de um problema, planejamento ou no desenvolvimento de novas ideias e projetos.<\/p>\nBRANDING – <\/strong>Conjunto de estrat\u00e9gias onde a ess\u00eancia da marca \u00e9 levada em considera\u00e7\u00e3o para criar o valor da empresa perante os consumidores.<\/p>\nBRIEFING<\/strong> – Informa\u00e7\u00f5es de marketing que s\u00e3o adotadas no momento da cria\u00e7\u00e3o de campanhas e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\nBROADSIDE – <\/strong>Folheto apresentando o produto e a sua campanha de comunica\u00e7\u00e3o destinada ao p\u00fablico interno e intermedi\u00e1rio (distribuidores e varejistas)<\/p>\nBROKER<\/strong> \u2013 Na linguagem do trade, broker \u00e9 um bra\u00e7o da ind\u00fastria, o agente de distribui\u00e7\u00e3o terceirizado respons\u00e1vel por todo o atendimento ao cliente.<\/p>\nBUDGET – <\/strong>Or\u00e7amento planejado pela empresa para ser usado em a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\nBUSINESS INTELLIGENCE – <\/strong>Conceito que denomina as estrat\u00e9gias estabelecidas de acordo com dados coletados previamente. Auxilia e \u00e0s vezes at\u00e9 determina a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\nBUYER \u2013 <\/strong>\u00c9 quem paga pelo produto. Pode n\u00e3o ser a mesma pessoa que vai at\u00e9 o ponto de venda ou nem mesmo quem vai usar o produto.<\/p>\n<\/h3>\nC<\/h3>\n
CALL TO ACTION<\/strong> \u2013 \u00c9 uma chamada para a execu\u00e7\u00e3o de determinada tarefa por parte do usu\u00e1rio. Bot\u00f5es de compra s\u00e3o exemplos de CALL TO ACTION.<\/p>\nCANAL DE VENDAS \u2013 <\/strong>\u00c9 o meio pelo qual as empresas fecham neg\u00f3cios com seus produtos. \u00c9 o lugar f\u00edsico ou digital em que os produtos s\u00e3o vendidos e entregues para os consumidores.<\/p>\nCANAL FARMA \u2013 <\/strong>Refere-se a todos os formatos poss\u00edveis para comercializa\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o de medicamentos, cosm\u00e9ticos dermatol\u00f3gicos e alguns itens espec\u00edficos de higiene pessoal e beleza.<\/p>\nCANAL INDIRETO – <\/strong>Distribui\u00e7\u00e3o do produto da ind\u00fastria direto ao cliente. Fazem parte do canal indireto distribuidores, brokers e\u00a0 atacadistas.<\/p>\nCAPIT\u00c3O DE CATEGORIA – <\/strong>Produto-chave de uma categoria de produtos para o qual a ind\u00fastria escolheu destinar maiores esfor\u00e7os de venda em um momento espec\u00edfico.<\/p>\nCASH & CARRY \u2013 <\/strong>Termo em ingl\u00eas que significa \u201cpague e transporte. Existem v\u00e1rios modelos de cash & carry. O atacarejo \u00e9 um deles.<\/p>\nCATEGORIA – <\/strong>Agrupamentos de produtos com itens complementares e\/ou substitutos que atendam \u00e0s necessidades do consumidor.<\/p>\nCF-E \u2013 (<\/strong>Cupom Fiscal Eletr\u00f4nico) – Documento fiscal que pode ser impresso gerando QR code para permitir a confer\u00eancia da validade fiscal do documento e dos dados da compra.<\/p>\nCHECK-OUT<\/strong> – O check out \u00e9 o local onde a compra \u00e9 finalizada pelo consumidor e pode ser a p\u00e1gina de finaliza\u00e7\u00e3o de um processo de compra online ou os caixas nas lojas f\u00edsicas.<\/p>\nCHECK\u2013STAND<\/strong> \u2013 Pequenas g\u00f4ndolas com prateleira localizadas estrategicamente ao lado do checkout.<\/p>\nSTRIP – <\/strong>Material usado para destacar produtos que podem ficar esquecidos e que tenham rela\u00e7\u00e3o com outro produto exposto.<\/p>\nCLUBE DE COMPRA \u2013 <\/strong>\u00c9 uma organiza\u00e7\u00e3o para reunir o poder de compra coletivo de compradores que se associam a esse clube. Isso permite obter pre\u00e7os mais baixos do que os geralmente dispon\u00edveis.<\/p>\nCONSUMIDOR – <\/strong>\u00c9 a pessoa que cria uma rela\u00e7\u00e3o de consumo com o produto podendo ou n\u00e3o ser o shopper.<\/p>\nCRIPTOGRAFIA \u2013 <\/strong>Codifica\u00e7\u00e3o de uma mensagem de forma que somente seu receptor final consiga decifrar, usando-se chaves secretas conhecidas somente pelo emissor e o destinat\u00e1rio final da mensagem.<\/p>\nCRM<\/strong> \u2013 (Customer Relationship Management) \u2013 \u00c9 a central de comunica\u00e7\u00e3o que a empresa tem com o cliente. Pode ser SAC (servi\u00e7o de atendimento ao consumidor), internet, call center, entre outros.<\/p>\nCROSS CANAL \u2013 <\/strong>S\u00e3o diferentes canais de venda ou pontos de contato do cliente com a marca,\u00a0 (loja f\u00edsica, e-commerce, televendas), que podem apoiar ou promover o outro.<\/p>\nCROSS MERCHANDISING<\/strong> \u2013 Termo usado quando duas empresas fazem parceria a fim de vender seus produtos no PDV. Geralmente s\u00e3o empresas relacionadas, por exemplo, massa de lasanha e molhos, mamadeira e leite, etc.<\/p>\nCROSS SELLING<\/strong> – \u00e9 a estrat\u00e9gia de venda cruzada de produtos complementares \u00e0 compra do cliente, por exemplo, ao comprar um celular, o consumidor recebe a sugest\u00e3o de adquirir uma pel\u00edcula de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/h3>\n
D<\/strong><\/p>\nDEGUSTA\u00c7\u00c3O – <\/strong>Atividade promocional onde o consumidor pode experimentar um produto aliment\u00edcio.<\/p>\nDISPENSER<\/strong> \u2013 Qualquer display que contenha folhetos para pegar ou produtos em quantidade para venda efetiva. Sistema que exp\u00f5e e rep\u00f5e o produto em primeiro plano na prateleira, por meios mec\u00e2nicos ou por gravidade.<\/p>\nDISPLAY<\/strong> \u2013 Dispositivo que tem o objetivo de promover, demonstrar e ajudar a vender o produto ou servi\u00e7o. Pode estar colocado no ch\u00e3o, vitrine, balc\u00e3o e g\u00f4ndola.<\/p>\nDISPLAY DE CROSS – <\/strong>Dispositivo de apoio para ser colocado nas g\u00f4ndolas de produtos complementares.<\/p>\nDISTRIBUIDOR \u2013 <\/strong>\u00c9 o respons\u00e1vel pela comercializa\u00e7\u00e3o de grandes quantidades a revendas varejistas, com o diferencial de agregar servi\u00e7os de SAC, marketing e log\u00edstica.<\/p>\nDOWN THE TRADE <\/strong>– \u00c9 o termo usado para se referir \u00e0s lojas de varejo, geralmente pequenas lojas.<\/p>\n<\/h3>\nE<\/h3>\n
ECF<\/strong> – (Emissor de cupom fiscal) – \u00c9 a impressora de cupom fiscal.<\/p>\nECR<\/strong> \u2013 Termo em ingl\u00eas – Efficient Consumer Response que significa Resposta Eficiente ao Consumidor. \u00c9 utilizado para a rela\u00e7\u00e3o entre a ind\u00fastria e o varejo com o fim de atender de forma satisfat\u00f3ria as necessidades do consumidor.<\/p>\nEDI \u2013 Termo em ingl\u00eas \u2013 34 <\/strong>Electronic Data Interchange. Troca de dados eletr\u00f4nicos entre ind\u00fastria e varejo. Permite o interc\u00e2mbio de dados entre os sistemas dos participantes de uma rela\u00e7\u00e3o comercial. Exemplo: loja f\u00edsica e loja online.<\/p>\nEMBALAGEM DISPLAY<\/strong> \u2013 Embalagem que quando desmontada funciona tamb\u00e9m como display no PDV.<\/p>\nEMBALAGEM ECON\u00d4MICA \u2013 <\/strong>\u00c9 um tipo de embalagem usada para grande quantidade com o objetivo de reduzir custos. Esse benef\u00edcio \u00e9 repassado ao consumidor.<\/p>\nEMBALAGEM INSTITUCIONAL<\/strong> \u2013 \u00c9 um tipo de embalagem que foi criada especialmente para quem utiliza grande quantidade de produtos como cantinas, hospitais e cozinhas industriais.<\/p>\nEMBALAGEM PROMOCIONAL \u2013 <\/strong>S\u00e3o produzidas para promover produtos em forma de descontos, inclus\u00e3o de brindes ou b\u00f4nus em volume. Por exemplo, \u201cleve 3 pague 2\u201d.<\/p>\nESTOQUE \u2013 <\/strong>\u00c9 a quantidade dispon\u00edvel de um produto dentro da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\nESTOQUE VIRTUAL \u2013 <\/strong>\u00c9 um estoque que n\u00e3o existe fisicamente, apenas est\u00e1 dispon\u00edvel no sistema de estoque.<\/p>\n <\/p>\n
F<\/h3>\n
FAIXA DE G\u00d4NDOLA – <\/strong>Pe\u00e7a colocada na parte frontal das prateleiras das g\u00f4ndolas que pode servir como delimitador de espa\u00e7o dos produtos e\/ou como aparador das embalagens e pode conter mensagens e\/ou imagens.<\/p>\nFEFO \u2013 <\/strong>Termo em ingl\u00eas First Expire, First Out (primeiro a vencer, primeiro a sair) – \u00a0usado para determinar a ordem de sa\u00edda dos lotes de produtos do estoque de acordo com a validade.<\/p>\nFIFO<\/strong> – Termo em ingl\u00eas First in, First out (primeiro que entra, primeiro que sai) \u2013 Crit\u00e9rio que determina que o primeiro produto que entra no estoque deve ser o primeiro a sair, evitando assim que os produtos tenham a data de validade expirada ainda em estoque.<\/p>\nFITA CROSS \u2013 <\/strong>\u00a0(ou clip strip) – Material usado para destacar produtos que podem ficar esquecidos e que tenham rela\u00e7\u00e3o com outro produto exposto.<\/p>\nFLUXO DE LOJA \u2013 <\/strong>\u00c9 o caminho que o consumidor percorre dentro da loja em busca de produtos.<\/p>\nFRENTES \u2013 <\/strong>Quantidade de produtos, de uma mesma variedade, alinhada horizontalmente ou verticalmente na prateleira. A quantidade itens, tipo de produto e segmento determinam a participa\u00e7\u00e3o do produto na prateleira (share de g\u00f4ndola).<\/p>\n<\/h3>\nG<\/h3>\n
GANCHEIRA<\/strong> – Expositor especial perfurado e com ganchos para coloca\u00e7\u00e3o de produtos pendurados em blister ou saquinhos<\/p>\nGARGALEIRA<\/strong> \u2013 Elemento de promo\u00e7\u00e3o colocado como um colar nos gargalos de vidros ou garrafas ou nas embalagens que tem formato de garrafa<\/p>\nGERENCIAMENTO POR CATEGORIA (GC) \u2013 <\/strong>Gerenciamento estrat\u00e9gico\u00a0 de produtos derivados e complementares com o objetivo de verificar as categorias para gerar lucros para as empresas.<\/p>\nGIFT-PACK<\/strong> –\u00a0 Embalagens que cont\u00e9m brinde em seu interior.<\/p>\nGIRO<\/strong> –\u00a0 \u00a0Express\u00e3o utilizada que se refere ao tempo que o produto leva pra sair do estoque ou g\u00f4ndola, desde a sua chegada.<\/p>\nG\u00d4NDOLA<\/strong> \u2013 Local onde os produtos ficam expostos no PDV<\/p>\nGUIA DE EXECU\u00c7\u00c3O \u2013 <\/strong>Orienta\u00e7\u00e3o emitida pelas ind\u00fastrias, ag\u00eancias e distribuidores com a finalidade de orientar a equipe de campo a expor os produtos da melhor maneira, conforme o planejado pelo time de trade.<\/p>\n <\/p>\n
H<\/h3>\n
HIPERMERCADO \u2013 <\/strong>Uma combina\u00e7\u00e3o de um supermercado com uma loja de departamento<\/p>\n <\/p>\n
I<\/h3>\n
ILHA \u2013 <\/strong>Local onde os produtos expostos permitem o acesso por todos os lados.<\/p>\nINSIGHT<\/strong> \u2013 \u00c9 uma t\u00e9cnica de merchandising usada para alavancar a venda de produtos. O foco \u00e9 criar a\u00e7\u00f5es que despertem o interesse do consumidor e o levem a consumir mais.<\/p>\n <\/p>\n
K<\/h3>\n
KEY ACCOUNT<\/strong> \u2013 Nomenclatura para classificar clientes de grandes redes.<\/p>\nKEY PLAYER \u2013 <\/strong>Importante parceiro de neg\u00f3cios para desenvolver o \u201cbusiness\u201d da companhia.<\/p>\nKPI<\/strong> – Indicador que os analistas se baseiam para verificar o sucesso das a\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas aplicadas no trade marketing.<\/p>\n <\/p>\n
L<\/strong><\/p>\nLEITURA X – <\/strong>Relat\u00f3rio emitido pelo Emissor de cupom fiscal permite ao varejista verificar o valor vendido, as formas de pagamentos e outras informa\u00e7\u00f5es a qualquer momento.<\/p>\nLIVE MARKETING – <\/strong>\u00a0\u00c9 o conjunto de ferramentas e atividades que utilizam o contato, a experi\u00eancia sensorial e a sinestesia para alcan\u00e7ar objetivos estrat\u00e9gicos de constru\u00e7\u00e3o de marca, vendas e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\nLOJA DE DESCONTOS \u2013 <\/strong>Varejo que vende produtos a pre\u00e7os mais baixos que o mercado t\u00edpico.<\/p>\nLOJAS DE DEPARTAMENTO \u2013 <\/strong>S\u00e3o\u00a0 lojas de varejo com grande variedade de produtos, em diferentes categorias.<\/p>\nLOJAS DE ESPECIALIDADE \u2013 <\/strong>Ao contr\u00e1rio de varejistas que vendem um grande n\u00famero de categorias de bens de consumo, as lojas de especialidades trabalham com produtos espec\u00edficos.<\/p>\n <\/p>\n
M<\/h3>\n
MARKET SHARE<\/strong> –\u00a0 \u00c9 a participa\u00e7\u00e3o de uma empresa em termos das vendas de um determinado produto ou em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de clientes.<\/p>\nEsse termo indica que a empresa tem uma marca que domina o seu mercado na sua categoria. Na \u00e1rea de fast food, por exemplo, o McDonald ‘s possui a maior participa\u00e7\u00e3o nesse segmento.<\/p>\n
MARKUP \u2013 <\/strong>Termo usado para determinar o pre\u00e7o de venda de um produto no varejo com base em um aumento percentual sobre o custo de atacado.<\/p>\nMEM\u00d3RIA FISCAL (MF) – <\/strong>\u00c9 a mem\u00f3ria interna do Emissor de cupom fiscal usada para armazenar os dados totalizados da venda. A mem\u00f3ria \u00e9 blindada, e o acesso \u00e9 realizado somente por empresas autorizadas pelo fisco.<\/p>\nMERCHANDISING<\/strong> \u2013 Conjunto de t\u00e9cnicas mercadol\u00f3gicas usadas no ponto de venda para alavancar as vendas de um determinado produto.<\/p>\nMFD<\/strong> \u2013 \u00c9 a mem\u00f3ria do Emissor de cupom Fiscal (ECF) espec\u00edfica para armazenar o espelho do cupom.<\/p>\nMIX – <\/strong>Variedade de todos os produtos que a loja oferece. Os produtos de todos os tamanhos, tipos, embalagens e variedades expostos na g\u00f4ndola.<\/p>\nMPDV<\/strong> – Merchandising criado para ser utilizado nos pontos de vendas para criar maior destaque ao produto da marca. Esses materiais podem variar de pap\u00e9is at\u00e9 equipamentos como freezers.<\/p>\nMULTICHANNEL<\/strong> \u2013 \u00c9 a estrat\u00e9gia de disponibiliza\u00e7\u00e3o de diversos canais de vendas e atendimento ao cliente, tais como: e-commerce, loja f\u00edsica, WhatsApp, entre outros.<\/p>\nMULTIPACK \u2013 <\/strong>\u00c9 a embalagem que agrupa uma certa quantidade de um mesmo produto com finalidade promocional.<\/p>\n <\/p>\n
N<\/h3>\n
NEUROMARKETING<\/strong> – Termo que se refere ao estudo do perfil dos consumidores para compreender as rea\u00e7\u00f5es neurol\u00f3gicas que desencadeiam o consumo.<\/p>\nNFC-E<\/strong> \u2013 (Nota Fiscal do consumidor \u2013 eletr\u00f4nica) \u2013 \u00c9 um documento fiscal eletr\u00f4nico, transmitido para a Secretaria da Fazenda pela internet no ato da compra.<\/p>\nNIELSEN – <\/strong>Portal de pesquisa sobre o comportamento do consumidor.<\/p>\nNO-BREAK \u2013 <\/strong>Um tipo de estabilizador que mant\u00e9m o software e os equipamentos funcionando por algum tempo, em caso de falta de energia el\u00e9trica. Dessa forma, o varejista n\u00e3o deixa de vender.<\/p>\nNRF \u2013 <\/strong>(National Retail Federation) \u2013 \u00e9 o organizador de um evento, que acontece anualmente em Nova Iorque, onde s\u00e3o apresentadas as principais novidades do varejo e as tend\u00eancias para o ano que est\u00e1 entrando.<\/p>\n <\/p>\n
O<\/h3>\n
OMNICHANNEL<\/strong> – Estrat\u00e9gia do varejo que utiliza diferentes canais para oferecer a mesma experi\u00eancia de compra independente do meio utilizado. Uma experi\u00eancia omnichannel integra lojas f\u00edsicas, e-commerces e consumidores.<\/p>\nORGANOGRAMA \u2013 <\/strong>\u00c9 uma ferramenta utilizada para auxiliar no gerenciamento de categorias.<\/p>\n <\/p>\n
P<\/h3>\n
PACK IN – <\/strong>Oferta de brinde colocado dentro da embalagem do produto em promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\nPAF<\/strong> – (Programa Aplicativo Fiscal) – \u00c9 o software usado pelo varejista para realizar a venda quando utiliza o emissor de cupom fiscal.<\/p>\nPDV<\/strong> \u2013 Abreviatura da palavra Ponto de venda. S\u00e3o os locais onde os produtos s\u00e3o adquiridos pelos consumidores.<\/p>\nPIN PAD \u2013 <\/strong>Termo em ingl\u00eas: Personal Information Number (PIN) Peripheral Adapter Device (PAD). \u00c9 um teclado especial, conectado ao computador onde o consumidor final passa seu cart\u00e3o e digita sua senha.<\/p>\nPLACEMENT – <\/strong>Canais de distribui\u00e7\u00e3o ou marketing.<\/p>\nPLAYERS – <\/strong>S\u00e3o os envolvidos no processo do trade: varejo, ind\u00fastria, distribuidores e ag\u00eancias.<\/p>\nPONTA DE G\u00d4NDOLA – <\/strong>Espa\u00e7o nobre localizado nas extremidades das g\u00f4ndolas e muito utilizado para promover e aumentar o giro de produtos.<\/p>\nPONTO FRIO – <\/strong>Local no ponto de venda que geralmente escapa do fluxo normal da loja e tem rendimento abaixo da m\u00e9dia do estabelecimento.<\/p>\nPONTO NATURAL – <\/strong>Local onde o produto \u00e9 exposto de forma permanente, onde o comprador vai procurar primeiro.<\/p>\nPONTO QUENTE \u2013 <\/strong>\u00c9 uma zona de atra\u00e7\u00e3o no ponto de venda. Pode ser natural ou criado estrategicamente. Um local em que a venda de qualquer produto exposto \u00e9 maior do que a m\u00e9dia no estabelecimento.<\/p>\nPONTOS EXTRAS – <\/strong>S\u00e3o locais em que o produto \u00e9 exposto por um tempo limitado, com o objetivo de destac\u00e1-lo da sua posi\u00e7\u00e3o normal. Ou seja, \u00e9 a exposi\u00e7\u00e3o de produtos em um ponto adicional, fora do local habitual e separado da sua categoria de produto.<\/p>\nPORTA SERIAL – <\/strong>\u00c9 uma porta de entrada no computador, utilizada h\u00e1 d\u00e9cadas para conex\u00f5es com impressoras, scanner e outros perif\u00e9ricos. At\u00e9 hoje boa parte dos Emissores de cupons fiscais utiliza a porta serial para conectar-se com os computadores.<\/p>\nPOS \u2013 <\/strong>Termo em ingl\u00eas \u201cPoint Of Sales\u201d. (ponto de vendas), \u00e9 o equipamento utilizado para recebimentos dos cart\u00f5es de d\u00e9bito, vouchers ou cr\u00e9dito. Normalmente \u00e9 fornecido pelas operadoras de cart\u00f5es<\/p>\nPOSITIVA\u00c7\u00c3O NO PDV \u2013 <\/strong>Diz-se que as as g\u00f4ndolas est\u00e3o positivadas quando est\u00e3o sem espa\u00e7os vazios. \u00c9 um termo usado para a correta disposi\u00e7\u00e3o de produtos no ponto de venda.<\/p>\nPROMOTOR – <\/strong>Profissional contratado ou\u00a0\u00a0 terceirizado, designado por determinada marca para divulgar, demonstrar, expor e organizar produtos dentro no ponto de venda.<\/p>\nPROMOTORES COMPARTILHADOS<\/strong> \u2013 S\u00e3o promotores\/repositores que atendem a diversas marcas no PDV. Esse perfil de contrata\u00e7\u00e3o reduz custos e otimiza o servi\u00e7o.<\/p>\n<\/h3>\nR<\/h3>\n
REDU\u00c7\u00c3O Z \u2013 <\/strong>\u00c9 um relat\u00f3rio de fechamento do dia no Emissor de cupom fiscal. Ap\u00f3s a impress\u00e3o\/emiss\u00e3o desse relat\u00f3rio, o ECF entende que o dia de refer\u00eancia foi fechado\/finalizado e realiza a grava\u00e7\u00e3o na mem\u00f3ria fiscal.<\/p>\nREPORT<\/strong> –\u00a0 Relat\u00f3rio colhido em campo com informa\u00e7\u00f5es obtidas atrav\u00e9s de observa\u00e7\u00f5es minuciosas.<\/p>\nROI<\/strong> –\u00a0 Termo em ingl\u00eas, Return on Investment (retorno sobre o investimento). Serve para medir os resultados. \u00c9 uma m\u00e9trica utilizada para saber quanto a empresa ganhou ou perdeu com investimentos realizados em diversos canais.<\/p>\nRUPTURA – <\/strong>Falha na reposi\u00e7\u00e3o ou falta de produtos na g\u00f4ndola, no PDV ou estoque e provoca perda de vendas.<\/p>\n <\/p>\n
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SAMPLING<\/strong> – Produtos distribu\u00eddos gratuitamente para que o consumidor experimente e conhe\u00e7a a marca.<\/p>\nSAT – <\/strong>Sistema Autenticador e Transmissor – \u00c9 um equipamento utilizado para emiss\u00e3o do cupom fiscal eletr\u00f4nico \u2013 CF-e \u2013 com assinatura digital e envio dos dados para a Secretaria da Fazenda.<\/p>\nSELL IN<\/strong> – \u00e9 o processo de venda para quem vai ofertar os produtos ao comprador final, como varejistas e distribuidores.<\/p>\nSELL OUT<\/strong> \u2013 s\u00e3o dados de vendas do e-commerce que detalham os n\u00fameros dos produtos comercializados para o consumidor final.<\/p>\n