Todos os produtos que est\u00e3o expostos no ponto de venda foram criteriosamente colocados l\u00e1 de forma estrat\u00e9gica. Dentro do marketing existem diversas ferramentas que s\u00e3o capazes de guiar todas as a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o executadas no PDV, inclusive o posicionamento dos produtos.<\/p>\n
O merchandising \u00e9 uma dessas ferramentas, seu foco est\u00e1 no ponto de venda, a fun\u00e7\u00e3o dele \u00e9 valorizar os produtos que est\u00e3o expostos no PDV.\u00a0 Entender como o merchandising funciona \u00e9 necess\u00e1rio para que todas as a\u00e7\u00f5es tomadas no ponto de venda produzam bom resultado.<\/p>\n
A exposi\u00e7\u00e3o correta dos produtos no ponto de venda \u00e9 essencial para que haja a convers\u00e3o das vendas. Mas de que forma a exposi\u00e7\u00e3o e o posicionamento dos produtos pode influenciar na hora da compra?<\/p>\n
Na maioria das vezes quando vamos em um supermercado ou loja, entramos e sa\u00edmos sem reparar em como os produtos estavam expostos, \u00e9 algo involunt\u00e1rio. Com isso podemos ter a ideia superficial de que os produtos que l\u00e1 foram expostos foram colocados de forma aleat\u00f3ria nas vitrines e prateleiras.<\/p>\n
Mas pensar assim \u00e9 um erro, todo produto deve ser exposto ap\u00f3s an\u00e1lise e planejamento do melhor posicionamento. Na maioria das vezes quando entramos e sa\u00edmos de uma loja estamos t\u00e3o acostumados com esse processo que n\u00e3o damos a devida aten\u00e7\u00e3o. Mas caso voc\u00ea entre em uma loja e encontre os produtos jogados, alocados de maneira grosseira, e at\u00e9 mesmo amontoados um perto do outro, voc\u00ea sair comentando e com uma experi\u00eancia negativa sobre a loja.<\/p>\n
Um bom posicionamento dos produtos no ponto de venda \u00e9 respons\u00e1vel por proporcionar uma experi\u00eancia positiva no momento de compra. Al\u00e9m da est\u00e9tica visual, o posicionamento correto pode facilitar tamb\u00e9m na hora de encontrar o produto que seu cliente precisa.<\/p>\n
Para definir o posicionamento ideal de um produto no PDV precisamos conhecer bem o perfil de seu p\u00fablico-alvo. Entender suas necessidades, seus costumes, o tipo de alimenta\u00e7\u00e3o praticada. Todas essas informa\u00e7\u00f5es se tornam um guia na hora de escolher o posicionamento ideal dos produtos.<\/p>\n
Um exemplo disso \u00e9 escolher produtos \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 que se relacionem e os colocarem pr\u00f3ximos um do outro, alguns exemplos: shampoo e condicionador, esses produtos fazem parte do processo de lavagem do cabelo, um sempre estar\u00e1 interligado com o outro, quem procura um shampoo consequentemente tamb\u00e9m levar\u00e1 um condicionador. Isso tamb\u00e9m acontece com produtos aliment\u00edcios, por exemplo, o arroz e feij\u00e3o fazem parte do card\u00e1pio di\u00e1rio do prato dos brasileiros, esses produtos devem ser alocados pr\u00f3ximos. A sess\u00e3o de carv\u00e3o deve ficar pr\u00f3ximo do a\u00e7ougue, j\u00e1 que quem deseja fazer um churrasco consequentemente precisar\u00e1 de carv\u00e3o para assar esse churrasco.<\/p>\n
Esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 capaz de aumentar as vendas, e esse processo pode ser explicado pois muitas vezes o consumidor entra no mercado para comprar por exemplo a carne para o churrasco, mas n\u00e3o se lembra que para isso tamb\u00e9m precisar\u00e1 do carv\u00e3o, do sal grosso, entre outros. Colocar esses produtos pr\u00f3ximos induzir o cliente a comprar outros produtos que n\u00e3o estavam em sua lista de compras.<\/p>\n
Ent\u00e3o o que seria a simples compra de um \u00fanico produto, se torna uma lista com seis, sete itens com facilidade. Isso \u00e9 \u00f3timo para o PDV que ir\u00e1 aumentar as vendas, gerando maior lucro. E tudo isso apenas com uma simples estrat\u00e9gia de posicionamento de produtos na forma correta e planejada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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