Quem trabalha com trade marketing sabe que s\u00e3o muitos termos exclusivos que s\u00e3o utilizados nesse meio. Se voc\u00ea trabalha nessa \u00e1rea, ou precisa negociar com algu\u00e9m do trade, j\u00e1 deve ter percebido que existe uma linguagem pr\u00f3pria.<\/p>\n
E \u00e9 justamente para te ajudar a compreender os termos usados, que criamos esse dicion\u00e1rio com as palavras mais comuns no trade marketing. Conhe\u00e7a agora as mais usadas e fique por dentro desse vocabul\u00e1rio do mundo do marketing.<\/p>\n
ACORDO DE COLOCA\u00c7\u00c3O:<\/strong> Contrato realizado entre o ponto de venda e o fornecedor, afim de acordar termos para implanta\u00e7\u00e3o de publicidade. BACKOFFICE:<\/strong> \u00c9 a base da opera\u00e7\u00e3o do trade marketing. \u00c9 no BackOffice que \u00e9 criado toda as estrat\u00e9gias que ser\u00e3o utilizadas em campo. \u00c9 o local de trabalho do analista de trade marketing e do gerente. CHECK \u2013OUT:<\/strong> Local onde a compra \u00e9 finalizada pelo consumidor, geralmente s\u00e3o os caixas de lojas. DOWN THE TRADE:<\/strong> Esse termo \u00e9 usado para se referir as lojas de varejo, geralmente pequenas lojas.<\/p>\n ECR:<\/strong> Sigla de Efficient Consumer Response ou \u201cResposta Eficiente ao Consumidor\u201d, \u00e9 um termo utilizado para a rela\u00e7\u00e3o estabelecida entre a ind\u00fastria e o varejo, para que estes consigam atender de forma satisfat\u00f3ria as necessidades do consumidor. FEFO (FIRST EXPIRE, FIRST OUT):<\/strong> Cr\u00edterio que utiliza como indicador a validade do produto para determinar a ordem de sa\u00edda dos lotes do estoque. GIFT-PACK:<\/strong> Representa embalagens que cont\u00e9m brinde em seu interior. INSIGHT:<\/strong> Pr\u00e1ticas que a empresa toma para alavancar a venda de produtos. O foco \u00e9 criar a\u00e7\u00f5es que despertem o interesse do consumidor e o levem a consumir mais. \u00c9 uma t\u00e9cnica do merchandising.<\/p>\n KPI:<\/strong> Indicador que os analistas se baseiam para verificar o sucesso das a\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas aplicadas no trade marketing.<\/p>\n MARKET SHARE:<\/strong> Termo que indica o qu\u00e3o forte a marca \u00e9 na sua categoria, ou o quando a marca domina o seu mercado. Por exemplo, no mercado de fast food o McDonald\u2019s \u00e9 possui a maior participa\u00e7\u00e3o nesse segmento. NEUROMARKETING:<\/strong> Termo que se refere ao estudo do perfil dos consumidores, a fim de compreender as rea\u00e7\u00f5es neurol\u00f3gicas que certas t\u00e9cnicas causam, que desencadeiam o consumo.<\/p>\n OMNICHANNEL:<\/strong> Se refere \u00e0 integra\u00e7\u00e3o dos diversos canais de vendas que uma empresa possui, podendo ser f\u00edsico e online, n\u00e3o importante em qual deles ser\u00e1 feito a compra. O consumidor pode comprar online e retirar o produto na loja f\u00edsica, ou visualizar o produto na loja f\u00edsica e fazer a compra online.<\/p>\n PDV:<\/strong> Abreviatura da palavra Ponto de venda. S\u00e3o os locais onde os produtos s\u00e3o adquiridos pelos consumidores. REPORT:<\/strong> Relat\u00f3rio colhido em campo com informa\u00e7\u00f5es obtidas atrav\u00e9s de observa\u00e7\u00f5es minuciosas.<\/p>\n SAMPLING:<\/strong> Produtos que s\u00e3o distribu\u00eddos gratuitamente, a fim de que o consumidor experimente e conhe\u00e7a a marca. TARGET:<\/strong> Termo usado para se referir ao p\u00fablico alvo. UPSELLING:<\/strong> T\u00e9cnica usada para induzir o consumidor a levar o mesmo tipo produto com um valor maior. Para isso s\u00e3o usadas estrat\u00e9gias como oferecer um produto com qualidade superior, ou maior quantidade do mesmo produto.<\/p>\n Agora voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 capaz de compreender os termos mais usados no trade marketing, aproveite desse conhecimento adquiro e comece agora mesmo a incorporar as t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias que s\u00e3o utilizadas nesse meio para alavancar suas vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quem trabalha com trade marketing sabe que s\u00e3o muitos termos exclusivos que s\u00e3o utilizados nesse meio. Se voc\u00ea trabalha nessa \u00e1rea, ou precisa negociar com algu\u00e9m do trade, j\u00e1 deve ter percebido que existe uma linguagem pr\u00f3pria. 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\nANALISTA DE TRADE MARKETING:<\/strong> Profissional que analisa os dados dos relat\u00f3rios elaborados pelos promotores de vendas, sobre os pontos de vendas. \u00c9 respons\u00e1vel tamb\u00e9m por elaborar estrat\u00e9gias e novas a\u00e7\u00f5es de marketing no PDV.
\n\u00c1RVORE DE DECIS\u00c3O:<\/strong> Sucess\u00e3o de passos que os consumidores seguem para encontrar produtos em um PDV.<\/p>\nB<\/h3>\n
\nB2B:<\/strong> Sigla em ingl\u00eas de Business to business, esse termo \u00e9 empregado para demonstrar a rela\u00e7\u00e3o entre duas empresas, que est\u00e3o mantendo neg\u00f3cios como cliente e fornecedor.
\nB2C:<\/strong> Sigla em ingl\u00eas de Business to consumer, termo utilizado para fazer refer\u00eancia \u00e0 rela\u00e7\u00e3o entre empresa e o consumidor final, ou seja, uma pessoa f\u00edsica.
\nBATCH:<\/strong> S\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es que constam em um produto, como por exemplo, data de fabrica\u00e7\u00e3o, data de validade e lote.
\nBENCHMARKING:<\/strong> Estudo de mercado realizado tomando como refer\u00eancia os acertos e pontos de sucesso de outras empresas. Assim a organiza\u00e7\u00e3o adota algumas pr\u00e1ticas de sucesso de outras empresas, a fim de melhorar seu desempenho.
\nBI (BUSINESS INTELLIGENCE):<\/strong> Termo utilizado para se referir ao processo de estudo de dados, para a elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que ir\u00e3o impulsionar resultados.
\nBONUS PACK:<\/strong> Embalagens que possuem bonifica\u00e7\u00e3o do produto com quantidade maior que o usual, por exemplo, \u201cPague 300ml, Leve 500ml\u201d.
\nBRANDING:<\/strong> Conjunto de estrat\u00e9gias adotadas, que levam em considera\u00e7\u00e3o a ess\u00eancia da marca, para criar o valor da empresa perante os consumidores. Fazendo com que estes, consciente e inconscientemente escolham a marca no momento da compra.
\nBRIEFING:<\/strong> Informa\u00e7\u00f5es de marketing que s\u00e3o adotadas no momento da cria\u00e7\u00e3o de campanhas e promo\u00e7\u00f5es.
\nBUDGET:<\/strong> Or\u00e7amento planejado pela empresa para ser usado em a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\nC<\/h3>\n
\nCRM:<\/strong> Sigla de Customer Relationship Management, ou seja, \u00e9 a central de comunica\u00e7\u00e3o que a empresa tem com o cliente. Pode ser SAC, internet, call Center, entre outros.
\nCROSS MERCHANDISING:<\/strong> Termo usado quando duas empresas fazem parceria a fim de vender seus produtos no PDV. Geralmente essas empresas s\u00e3o relacionadas. Como por exemplo, uma empresa de massa de lasanha e outra de molhos. Com a parceria feita essas empresas criam campanhas e a\u00e7\u00f5es promocionais para aumentar a venda de seus produtos em conjunto.
\nCROSS SELLING:<\/strong> Termo conhecido no Brasil como venda cruzada. A venda cruzada \u00e9 quando o consumidor est\u00e1 adquirindo um produto e voc\u00ea oferece outro relacionado. Alguns exemplos: na compra de um celular o vendedor oferece uma pel\u00edcula de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\nD<\/h3>\n
E<\/h3>\n
\nESTOQUE VIRTUAL:<\/strong> Express\u00e3o utilizada quando n\u00e3o h\u00e1 a exist\u00eancia f\u00edsica de um produto, mas no sistema de estoque ele consta como dispon\u00edvel.<\/p>\nF<\/h3>\n
\nFIFO (FIRST IN, FIRST OUT):<\/strong> Termo utilizado que pode ser descrito como o primeiro produto que entra no estoque, tem que ser o primeiro a sair. Esse crit\u00e9rio evita assim que produtos atinjam sua data de validade em estoque.<\/p>\nG<\/h3>\n
\nGIRO:<\/strong> Express\u00e3o utilizada para referir o tempo que o produto leva pra sair do estoque ou g\u00f4ndola, desde a sua chegada.
\nG\u00d4NDOLA:<\/strong> Local onde os produtos ficam expostos, como: arm\u00e1rios, prateleiras, mesas entre outros.<\/p>\nI<\/h3>\n
K<\/h3>\n
M<\/h3>\n
\nMERCHANDISING:<\/strong> T\u00e9cnicas que s\u00e3o usadas no ponto de venda para alavancar as vendas de um determinado produto. S\u00e3o a\u00e7\u00f5es e campanhas criadas para evidenciar um produto, e aumentar seu consumo.
\nMPDV:<\/strong> materiais do merchandising criados para serem utilizados nos PDVs para criar maior destaque ao produto da marca. Esses materiais podem variar de pap\u00e9is at\u00e9 equipamentos como freezers.<\/p>\nN<\/h3>\n
O<\/h3>\n
P<\/h3>\n
\nPROMOTORES COMPARTILHADOS:<\/strong> Modalidade em que o promotor\/repositor alocado em um PDV atende diversas marcas, barateando os custos e otimizando o servi\u00e7o<\/p>\nR<\/h3>\n
S<\/h3>\n
\nSHOPPER:<\/strong> Quem adquire o produto no PDV. Esse consumidor pode ou n\u00e3o ser o consumidor final.<\/p>\nT<\/h3>\n
\nTRADE MARKETING:<\/strong> Representa uma parte do plano de marketing de uma marca, que \u00e9 focado no ponto de venda. No trade marketing s\u00e3o usados estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas com o \u00fanico foco de expandir as vendas.<\/p>\nU<\/h3>\n