Entender a diferen\u00e7a entre um promotor de vendas e um repositor \u00e9 fundamental dentro do processo de trade marketing. Saber exatamente o papel dessas duas fun\u00e7\u00f5es pode ajudar na potencializa\u00e7\u00e3o das tarefas, principalmente na atua\u00e7\u00e3o do promotor de vendas no PDV.
\nApesar de muitas duvidas surgirem sobre a diferen\u00e7a entre esses cargos, podemos garantir que existem muitas distin\u00e7\u00f5es entre eles. A seguir voc\u00ea confere os principais pontos que distinguem essas duas fun\u00e7\u00f5es e compreender\u00e1 a import\u00e2ncia de cada uma delas.<\/p>\n
O promotor de vendas possui algumas atribui\u00e7\u00f5es de suma import\u00e2ncia para a ind\u00fastria, que comercializa seus produtos em um PDV. Veja bem, o promotor de vendas n\u00e3o \u00e9 um profissional contratado pelo PDV, ele apenas trabalha diretamente no estabelecimento, por\u00e9m presta conta somente a marca que o contratou.
\nOu seja, o promotor de vendas \u00e9 respons\u00e1vel apenas pelas a\u00e7\u00f5es dedicadas \u00e0 marca que o contratou, n\u00e3o tendo nenhuma responsabilidade sobre outras marcas comercializadas no PDV. As ind\u00fastrias contratam esse profissional visando aumentar suas vendas e estar em contato direto com o consumidor, sabendo suas necessidades e o que esperam da marca.
\nUm promotor de vendas pode visitar v\u00e1rios PDV ao longo do dia, conforme a necessidade da empresa, n\u00e3o tendo obriga\u00e7\u00e3o de cumprir jornada de trabalho fixa em um \u00fanico ponto de venda.<\/p>\n
Por que contratar um promotor de vendas para a minha marca?
\nEsse profissional pode fazer total diferen\u00e7a no seu trade marketing, j\u00e1 que ele \u00e9 respons\u00e1vel por aprimorar a performance de vendas da compainha que representa. Ele consegue obter esse resultado atuando diretamente nos pontos de vendas, promovendo a\u00e7\u00f5es promocionais, estudando o melhor posicionamento dos produtos nas g\u00f4ndolas, criando a\u00e7\u00f5es de degusta\u00e7\u00f5es, sanando d\u00favidas t\u00e9cnicas do consumidor sobre os produtos, al\u00e9m de dar suporte aos vendedores do estabelecimento.<\/p>\n
Como voc\u00ea pode observar, o promotor de vendas \u00e9 o principal meio de contato das ind\u00fastrias com o consumidor final. Esses profissionais tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por elaborar relat\u00f3rios de pre\u00e7os dos concorrentes, elabora\u00e7\u00e3o de plano de merchandising da empresa, al\u00e9m tamb\u00e9m de acompanhar o estoque dos produtos no PDV.<\/p>\n
Podemos apontar alguns pontos que descrevem de maneira breve e sucinta as principais fun\u00e7\u00f5es de um promotor de vendas:
\n\u2022 Elo do PDV com a ind\u00fastria;
\n\u2022 Suporte t\u00e9cnico da marca diretamente no ponto de venda;
\n\u2022 Realiza\u00e7\u00e3o e suporte de vendas em a\u00e7\u00f5es promocionais;
\n\u2022 Acompanhamento do estoque dos produtos da marca no PDV;
\n\u2022 Auditoria e elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios sobre vendas, pontos de melhoria, e resultados de a\u00e7\u00f5es promocionais;<\/p>\n
O repositor desempenha uma fun\u00e7\u00e3o bem diferente do promotor de vendas. A diferen\u00e7a inicial come\u00e7a pelo contratante, enquanto o promotor \u00e9 contratado da marca, o repositor \u00e9 contratado pelo PDV, e possui jornada de trabalho fixa no local do estabelecimento.
\nSua principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 cuidar do estoque dos produtos da loja, sendo respons\u00e1vel pelo controle de entrada e sa\u00edda de mercadorias, al\u00e9m \u00e9 claro da reposi\u00e7\u00e3o dos produtos nos arm\u00e1rios. O repositor n\u00e3o zela por uma \u00fanica marca como o promotor de vendas, ele deve zelar pela organiza\u00e7\u00e3o dos produtos nas g\u00f4ndolas, e pelo estoque das mercadorias de todas as marcas que o PDV trabalha.
\nResumidamente podemos dizer que o repositor \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por manter a ordem e organiza\u00e7\u00e3o do PDV, repondo mercadorias e as organizando nas g\u00f4ndolas, colocando pre\u00e7os nas mercadorias, entre outros. Ele n\u00e3o possui nenhum envolvimento com a\u00e7\u00f5es promocionais de marcas. O repositor zela pelo bom funcionamento geral do ponto de venda.<\/p>\n
Com fun\u00e7\u00f5es bem definidas e diferentes entre si, esses dois profissionais s\u00e3o de suma import\u00e2ncia para contratantes distintos. Explicando melhor, o promotor de vendas desempenha um papel essencial para alavancar as vendas da marca no PDV, e \u00e9 um profissional que n\u00e3o pode faltar no trade marketing de uma ind\u00fastria.
\nJ\u00e1 o repositor \u00e9 um profissional essencial no PDV, j\u00e1 que este \u00e9 respons\u00e1vel pelo abastecimento dos produtos nas g\u00f4ndolas e acompanhamento geral do estoque do ponto de venda, n\u00e3o deixando assim que as vendas caiam ou sofram consequ\u00eancias negativas devido \u00e0 falta de produtos em estoque.
\nPortanto, podemos dizer que ambos os profissionais s\u00e3o ess\u00eancias no processo de trade marketing, por\u00e9m, cada um atende \u00e0 necessidade de cada ponto do processo, sendo um a alguma marca especifica e o outro atendendo diretamente a necessidade do PDV.
\nQuando esses profissionais conhecem bem as suas fun\u00e7\u00f5es, e as desempenha com maestria, o contratante s\u00f3 tem a ganhar, j\u00e1 que acontece uma otimiza\u00e7\u00e3o de processos e economia de tempo.<\/p>\n
Muitas vezes os profissionais que ocupam esse cargo n\u00e3o desempenham todas as atividades as quais esse posto assume. Em algumas situa\u00e7\u00f5es mais cr\u00edticas, os pr\u00f3prios promotores de vendas n\u00e3o conhecem a fundo todo o servi\u00e7o que um promotor de venda \u00e9 respons\u00e1vel por desenvolver.<\/p>\n
Isso acaba gerando preju\u00edzo para a marca que est\u00e1 contratando esse tipo de profissional. O treinamento desses funcion\u00e1rios ajuda na otimiza\u00e7\u00e3o do tempo, j\u00e1 que com fun\u00e7\u00f5es bem definidas, \u00e9 poss\u00edvel montar um plano de a\u00e7\u00e3o que consiga atender a diversos pontos de vendas em um mesmo dia. Atendendo assim uma maior quantidade de estabelecimentos no fim do m\u00eas, e aumentando consideravelmente a receita de vendas da marca.<\/p>\n
Outro ponto importante do treinamento dos promotores \u00e9 o suporte t\u00e9cnico desses profissionais ao PDV. \u00c9 essencial que estes profissionais tenham um conhecimento amplo sobre a marca, como as caracter\u00edsticas e vantagens desses produtos em compara\u00e7\u00e3o com os concorrentes. Isso garante maior confiabilidade perante os consumidores e consequente aumento das vendas.<\/p>\n
Por mais que ambos profissionais tenham fun\u00e7\u00f5es bem distintas, \u00e9 importante que o promotor de vendas n\u00e3o se torne apenas um repositor contratado por uma marca especifica, afinal, essa fun\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 de responsabilidade dos repositores contratados pelo PDV.
\nCom uma miss\u00e3o t\u00e3o importante no PDV, os promotores de vendas precisam ter conhecimento da sua responsabilidade e da necessidade da sua atua\u00e7\u00e3o, para alavancar as vendas da empresa \u00e0 que prestam contas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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