As ferramentas de trade marketing se tornaram praticamente indispens\u00e1veis
\npara a execu\u00e7\u00e3o de um bom e rent\u00e1vel trabalho dentro de uma empresa.
\nEsse artigo vai mostrar quais s\u00e3o essas ferramentas e por que todos os
\nprofissionais que trabalham nessa \u00e1rea devem se atentar para elas, em um
\nmercado cada vez mais exigente e concorrido. Leia at\u00e9 o final e fique por
\ndentro.<\/p>\n
Quando se fala em ferramentas de trade marketing, \u00e9 preciso considerar, antes
\nde mais nada, os 5 Ps. S\u00f3 depois de conhecer a import\u00e2ncia deles \u00e9 que pode-
\nse fazer uma an\u00e1lise mais precisa sobre o que ter\u00e1 mais valor para o sucesso
\nda empresa.
\nO trade marketing \u00e9 um departamento que pode fazer toda a diferen\u00e7a no
\ngerenciamento e nos resultados de uma empresa, independente do ramo de
\natua\u00e7\u00e3o dela.
\nNa verdade, existem diversas ferramentas especializadas que tem o objetivo
\nde auxiliar toda a execu\u00e7\u00e3o de planos e estrat\u00e9gias de marketing.
\nVale ressaltar que, antes de definir quais ser\u00e3o as melhores op\u00e7\u00f5es para os
\nobjetivos de seu neg\u00f3cio, \u00e9 recomendado que toda a estrutura de execu\u00e7\u00e3o
\nseja devidamente orientada para os 5 Ps do marketing. Conhe\u00e7a quais s\u00e3o
\neles:<\/p>\n
\u2022 Produto
\n\u2022 Pre\u00e7o
\n\u2022 Posicionamento
\n\u2022 Promo\u00e7\u00e3o
\n\u2022 Ponto de venda<\/p>\n
Como a pr\u00f3pria palavra diz, \u00e9 a mercadoria que \u00e9 comercializada. Ele deve ser
\ntrabalhado com o objetivo de ser um sucesso de vendas da empresa.
\nPor isso, o produto deve sempre estar adequado \u00e0s necessidades dos
\nconsumidores em potencial. Tal entendimento por parte da equipe de trade
\nmarketing \u00e9 fundamental para atingir a execu\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>\n
Trata-se da precifica\u00e7\u00e3o dos produtos de forma correta, observando sempre a
\nregi\u00e3o e o tipo de p\u00fablico que o produto \u00e9 destinado. Dependendo da regi\u00e3o do
\nBrasil, existe uma varia\u00e7\u00e3o no valor dos impostos cobrados.
\nDessa forma, \u00e9 preciso, em alguns casos, vender o mesmo produto com
\npre\u00e7os diferentes. Mas esse \u00e9 um detalhe delicado e pouco observado nas
\nestrat\u00e9gias de execu\u00e7\u00e3o do trade marketing.
\nPor isso, o conhecimento do perfil do consumidor se faz necess\u00e1rio para a
\nelabora\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o justo e correto. Por exemplo, um produto n\u00e3o pode ser
\nvendido pelo mesmo pre\u00e7o na cidade de S\u00e3o Paulo e no interior do estado do
\nPar\u00e1.<\/p>\n
Detalhe fundamental quando o assunto \u00e9 trade marketing e estrat\u00e9gias de
\nexecu\u00e7\u00e3o. A localiza\u00e7\u00e3o dos produtos no PDV (ponto de venda) deve ser muito
\nbem trabalhada para facilitar a vida do consumidor.
\nQuanto mais o pr\u00f3ximo o produto estiver do consumidor final, melhor para a
\nempresa como um todo. Quando uma empresa consegue executar bem o
\ntrabalho de gerenciamento de uma categoria de produtos, todo o neg\u00f3cio sai
\nganhando.
\nEssa \u00e9 uma ferramenta important\u00edssima e vem sendo usada para uma
\ndistribui\u00e7\u00e3o mais efetiva dos produtos em \u00e1reas em que realmente t\u00eam
\ndemanda para eles.<\/p>\n
No trade marketing, a promo\u00e7\u00e3o pode ser comparada com um potente
\nantibi\u00f3tico: ela deve ser aplicada quando houver necessidade, mas jamais
\ndeve-se fazer o uso todos os meses, pois o efeito n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo.
\nA promo\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta b\u00e1sica que d\u00e1 aquele impulsionamento nas
\nvendas de uma empresa. Ela \u00e9 uma estrat\u00e9gia bastante usada pela maioria
\ndos neg\u00f3cios.
\nMas a promo\u00e7\u00e3o somente deve ser usada em \u00e9pocas de baixas de vendas e
\ncom o apelo certo ao p\u00fablico. Por exemplo, n\u00e3o existe nenhuma necessidade
\nde fazer uma promo\u00e7\u00e3o no natal ou no dia das m\u00e3es, pois s\u00e3o \u00e9pocas em que
\nas vendas j\u00e1 s\u00e3o altas.<\/p>\n
Existem outras importantes ferramentas da \u00e1rea de marketing que podem ser
\npouco ou muito \u00fateis, dependendo da estrat\u00e9gia utilizada no planejamento do
\nsetor. Conhe\u00e7a as principais:<\/p>\n
Essa ferramenta \u00e9 fundamental para voc\u00ea ter o controle financeiro de todas a
\nopera\u00e7\u00f5es. O objetivo \u00e9 a uma aloca\u00e7\u00e3o mais eficiente dos recursos
\ndispon\u00edveis.
\nVale ressaltar que o que n\u00e3o \u00e9 controlado, n\u00e3o \u00e9 medido. Da mesma forma se
\nn\u00e3o \u00e9 medido, n\u00e3o se pode gerenciar resultados. A gest\u00e3o de custos ou
\ncontrole de budget deve ser feita com o maior detalhamento poss\u00edvel no trade
\nmarketing.
\nN\u00e3o importa como voc\u00ea vai fazer esse controle: se \u00e9 com planilhas, equipes
\nterceirizadas ou aplicativos. Apenas n\u00e3o deixe essa tarefa primordial para
\ndepois.<\/p>\n
Estamos em um mundo cada vez mais moderno e competitivo, em todas \u00e1reas.
\nSe sua empresa organizar um bom calend\u00e1rio promocional, certamente ter\u00e1
\num diferencial perante a concorr\u00eancia.
\nEssa \u00e9 uma poderosa ferramenta de trade marketing que tem o objetivo de
\ncumprir as metas propostas. Sua empresa pode aliar a utiliza\u00e7\u00e3o dessa
\nestrat\u00e9gia a um bom plano de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Para que o calend\u00e1rio promocional traga resultados satisfat\u00f3rios, \u00e9 importante
\ncontemplar a\u00e7\u00f5es coerentes e bem definidas para cada canal de vendas, al\u00e9m
\nde ter uma boa organiza\u00e7\u00e3o entre a demanda comercial e a execu\u00e7\u00e3o das
\nestrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n
Acabou a \u00e9poca em que todas as a\u00e7\u00f5es de merchandising n\u00e3o tinha um
\ncontrole eficiente. Existem ferramentas modernas que permitem fazer isso no
\ntrade marketing.
\nUma gest\u00e3o coerente da equipe de campo permite verificar tudo que est\u00e1
\nsendo feito, melhorar as estrat\u00e9gias e obter melhores resultados nas vendas.<\/p>\n
As ferramentas de gest\u00e3o de equipes, se bem utilizadas, podem trazer
\nresultados surpreendentes em pouco tempo de uso. Aproveite o advento da
\ntecnologia e invista nessas ferramentas!<\/p>\n
Depois de conhecer os 5 Ps, fica bem mais claro a apresenta\u00e7\u00e3o das
\nferramentas b\u00e1sicas de trade marketing que n\u00e3o podem faltar em qualquer
\ndepartamento de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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