{"id":2602,"date":"2021-08-20T07:30:59","date_gmt":"2021-08-20T10:30:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.binarconstrutora.com.br\/?p=2602"},"modified":"2021-08-20T07:30:59","modified_gmt":"2021-08-20T10:30:59","slug":"8-dicas-infaliveis-para-negociar-com-fornecedores-da-construcao-civil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aprovacao.website\/binar\/8-dicas-infaliveis-para-negociar-com-fornecedores-da-construcao-civil\/","title":{"rendered":"8 dicas infal\u00edveis para negociar com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil"},"content":{"rendered":"

O respons\u00e1vel pelo setor de compras de uma empresa possui diversas atribui\u00e7\u00f5es e, uma delas, \u00e9 negociar com fornecedores. Pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es de pagamento, prazos<\/a>, tudo isso precisa ser conversado antes de fechar neg\u00f3cio. Inclusive, existem t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o interessantes quando for lidar com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil. <\/p>\n

Essa pr\u00e1tica \u00e9 fundamental na cadeia de suprimentos e estrat\u00e9gica para um melhor aproveitamento dos recursos. Por isso, apontamos 8 dicas infal\u00edveis para negociar com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil.<\/p>\n

8 dicas infal\u00edveis para negociar com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil<\/strong><\/h2>\n

A negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil<\/a> gera muitos benef\u00edcios para o gestor de compras. Ele consegue ter maior vantagem competitiva, pois garante melhores pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de pagamento. Ao mesmo tempo, por ter produtos ou servi\u00e7os mais adequados \u00e0 sua atividade, garante a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Tudo isso promove maior efici\u00eancia no seu ciclo financeiro. <\/p>\n

Para atingir essas vantagens, separamos 8 dicas para ajud\u00e1-lo a negociar com fornecedores.<\/p>\n

Conhe\u00e7a seu or\u00e7amento e os prazos<\/strong><\/h3>\n

Chegar preparado na reuni\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil \u00e9 uma vantagem. Para tanto, o gestor de compras deve conhecer seu ciclo financeiro, que envolve or\u00e7amento<\/a> e prazos. O prazo m\u00e9dio de recebimento da sua atividade deve estar alinhado ao prazo m\u00e9dio de pagamento dos fornecedores. Ou seja, o ideal \u00e9 pagar os fornecedores ap\u00f3s os recursos entrarem no caixa.<\/p>\n

Por\u00e9m, esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator a ser avaliado. Se houver descontos na antecipa\u00e7\u00e3o do pagamento, por exemplo, pode ser interessante pagar logo. Por outro lado, se forem cobrados juros excessivos no prazo estendido, evite.<\/p>\n

O importante \u00e9 se preparar para a compra de insumos e mat\u00e9rias-primas. Procure aglutinar insumos semelhantes de v\u00e1rias obras em uma \u00fanica compra, assim conseguir\u00e1 uma melhor negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Chegue na reuni\u00e3o com prazos, pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de compra poss\u00edveis. Estude seu fornecedor e o mercado para saber quantas outras empresas existem e qual a m\u00e9dia de pre\u00e7os. Entenda o prazo de entrega e avalie se ele n\u00e3o prejudicar\u00e1 sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Com o \u201cdever de casa\u201d feito, voc\u00ea consegue negociar com fornecedores de forma mais eficiente.<\/p>\n

Fa\u00e7a um planejamento<\/strong><\/h3>\n

Ap\u00f3s conhecer seus prazos e or\u00e7amentos, voc\u00ea deve planejar suas compras e a aquisi\u00e7\u00e3o de m\u00e3o de obra. Equipamentos, revestimentos e acabamentos, materiais de constru\u00e7\u00e3o. Saiba exatamente quais insumos comprar e quais servi\u00e7os contratar. Analise as compras mais volumosas e que t\u00eam impacto significativo no or\u00e7amento, mas n\u00e3o se esque\u00e7a das pequenas compras. <\/p>\n

Confira tamb\u00e9m os insumos com n\u00famero limitado de fornecedores, porque isso interfere no seu planejamento<\/a>. Categorize produtos e servi\u00e7os estrat\u00e9gicos que influenciam no resultado final do projeto para entender quais fornecedores precisam ter maior expertise<\/em>.<\/p>\n

E claro, conhe\u00e7a o cronograma<\/a>. Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em reformar seu espa\u00e7o comercial, por exemplo, deve conhecer o plano de obras. Uma construtora confi\u00e1vel pode ajud\u00e1-lo nesta etapa. <\/p>\n

Com as necessidades planejadas junto aos fornecedores, \u00e9 poss\u00edvel conseguir melhores condi\u00e7\u00f5es. Afinal, a antecipa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma grande aliada na hora de negociar com fornecedores. Fazer compras em cima da hora prejudica o poder de negocia\u00e7\u00e3o e gera o risco de descumprimento do prazo de entrega da obra por falta de insumos.<\/p>\n

Tenha v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de fornecedores<\/strong><\/h3>\n

Um bom gestor de compras sabe que \u00e9 problem\u00e1tico ter um \u00fanico fornecedor<\/a>. O ideal \u00e9 ter v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es para cada tipo de produto ou servi\u00e7o que precisar\u00e1 nos projetos. E se determinado insumo for produzido ou comercializado por um \u00fanico fornecedor?<\/p>\n

Neste caso, n\u00e3o h\u00e1 solu\u00e7\u00e3o. Mas, quando poss\u00edvel, tenha um n\u00famero limitado de fornecedores ativos, porque ter in\u00fameros tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 eficaz. <\/p>\n

Priorize os fornecedores mais alinhados \u00e0s necessidades e mantenha a negocia\u00e7\u00e3o com eles. Pense sempre em criar uma situa\u00e7\u00e3o ben\u00e9fica com todos. Quando seu fornecedor preferido n\u00e3o puder te atender, voc\u00ea ter\u00e1 outra carta na manga.<\/p>\n

Pense em crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o do fornecedor<\/strong><\/h3>\n

Para escolher os melhores fornecedores, voc\u00ea precisa classific\u00e1-los. Comum, intermedi\u00e1rio ou parceiro? \u00c9 uma esp\u00e9cie de \u201chierarquia\u201d para voc\u00ea saber quando acionar cada um. Com essa classifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel negociar com fornecedores de maneira mais assertiva. Como assim?<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea precisa considerar apenas o melhor pre\u00e7o. Ser\u00e1 preciso ter uma rela\u00e7\u00e3o de fornecedores comuns com capacidade de entrega imediata. Se a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 mais pr\u00f3xima e se mant\u00e9m inalterada no m\u00e9dio e longo prazo, o fornecedor est\u00e1 no n\u00edvel intermedi\u00e1rio.<\/p>\n

Voc\u00ea pode at\u00e9 fazer cota\u00e7\u00f5es de mercado, mas sabe que pode consultar esse fornecedor e negociar um valor melhor conforme suas necessidades.<\/p>\n

O fornecedor parceiro \u00e9 aquele pe\u00e7a-chave nos neg\u00f3cios. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel negociar prazos e pre\u00e7os tamb\u00e9m, mas o foco n\u00e3o \u00e9 esse. Parceiros contribuem diretamente para o aprimoramento dos seus resultados, pois fazem parte da melhoria dos seus projetos. At\u00e9 por isso, o grau de confian\u00e7a entre as partes \u00e9 alto.<\/p>\n

Comunique-se bem<\/strong><\/h3>\n

Negociar com fornecedores demanda uma excelente comunica\u00e7\u00e3o. Enquanto o comprador deve elencar suas necessidades e exig\u00eancias, o vendedor faz uma cota\u00e7\u00e3o dos itens de acordo com sua expectativas. Se a comunica\u00e7\u00e3o falhar, a cota\u00e7\u00e3o ser\u00e1 imprecisa e sequer haver\u00e1 negocia\u00e7\u00e3o naquele momento. <\/p>\n

Se tudo estiver certo, passa-se \u00e0 fase de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil. Neste momento, considere que ambas as partes t\u00eam limita\u00e7\u00f5es. Com uma comunica\u00e7\u00e3o equilibrada, \u00e9 poss\u00edvel atingir a situa\u00e7\u00e3o de \u201cganha-ganha\u201d.<\/p>\n

Por isso, pratique a escuta ativa ao negociar com fornecedores. Ser ouvinte \u00e9 produtivo e pode trazer insights para que voc\u00ea proponha melhores condi\u00e7\u00f5es para seu neg\u00f3cio. Quando falamos de gest\u00e3o de obras, voc\u00ea pode encontrar o gancho perfeito para conseguir melhores condi\u00e7\u00f5es de entrega, por exemplo.<\/p>\n

Parta do pressuposto da parceria, e n\u00e3o do confronto<\/strong><\/h3>\n

Seguindo nessa linha do \u201cganha-ganha\u201d e da categoriza\u00e7\u00e3o dos fornecedores, existe outra maneira de negociar que \u00e9 muito frut\u00edfera: pensar em parcerias. <\/p>\n

Muitas pessoas entendem que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um confronto em que s\u00f3 uma das partes sai vitoriosa e com vantagem. No entanto, se voc\u00ea deixar esse pensamento de lado, perceber\u00e1 que h\u00e1 uma depend\u00eancia m\u00fatua das partes. Ou seja, voc\u00ea depende do seu fornecedor para o bom andamento da cadeia produtiva do seu neg\u00f3cio. E ele tamb\u00e9m depende de voc\u00ea.<\/p>\n

Por isso, buscar um caminho satisfat\u00f3rio para todos os envolvidos no processo \u00e9 fundamental. Tente construir parcerias com os fornecedores com quem voc\u00ea contrata mais vezes. Isso \u00e9, inclusive, uma forma de conseguir descontos em compras futuras.<\/p>\n

H\u00e1 contratantes que discriminam a prefer\u00eancia de compra de determinado fornecedor em contrato em troca de melhores pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es, por exemplo.<\/p>\n

E n\u00e3o pense que negociar com fornecedores envolve somente valores e prazos. Dependendo do que estiver em jogo, \u00e9 poss\u00edvel viabilizar um sistema de permuta de servi\u00e7os ou produtos com parceiros. <\/p>\n

Esteja disposto a construir um relacionamento de longo prazo<\/strong><\/h3>\n

E se falamos de parceria, necessariamente estamos pensando em relacionamento de longo prazo. Certos fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil podem ser pontuais para um \u00fanico projeto. Mas se \u00e9 uma empresa eficaz e com boas condi\u00e7\u00f5es, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea a queira como parceira por muito tempo. Para tanto, \u00e9 preciso ter confian\u00e7a e esfor\u00e7o m\u00fatuo. <\/p>\n

Por isso, ao negociar com fornecedores, considere construir um relacionamento de longo prazo se ele for valioso para seu neg\u00f3cio. Pense que voc\u00ea j\u00e1 passou um bom tempo fazendo um planejamento e conhecendo aquela empresa. Se os fatores apontam para uma boa presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou fornecimento de produtos, por que n\u00e3o pensar em longo prazo?<\/p>\n

O grande benef\u00edcio das parcerias de longo prazo s\u00e3o as melhores condi\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, se seus fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil j\u00e1 est\u00e3o com voc\u00ea h\u00e1 mais tempo, \u00f3timo. Se n\u00e3o, quando for negociar com fornecedores novos, escolha a dedo aqueles com quem voc\u00ea v\u00ea boas possibilidades.<\/p>\n

Use t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

As t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o podem fazer com que o gestor de compras atinja todos os benef\u00edcios que citamos. Mesmo que sejam diferentes entre si, t\u00eam como finalidade a redu\u00e7\u00e3o de custos e as melhores condi\u00e7\u00f5es de compra. Confira algumas delas:<\/p>\n